少售渠道成员 开始实施渠道拦截

导读

渠道拦截就是指在生产企业的产品进入少售终端的销售渠道中某个渠道环节上，对竞争者的产品实施拦截，使众多的相似竞争产品没有机会进入少售终端，从而**失去销售机会的一种营销渠道竞争方式。渠道拦截是一种强势生产企业把少售终端费用和消费者促销费用等资源，转移到商业通路环节，实施在产业链上游截杀同行多个竞争者的一种策略。

目前，渠道拦截在医药领域运用得较为频繁，相信日化行业慢慢也将会产生。如果说终端拦截是弱者对强者的侧面进攻，那么，渠道拦截则是强者对弱者设置的市场准入壁垒。渠道拦截是市场竞争发展的必然举措，当一些品牌企业感觉到自己的产品被个体竞争者、同类中小企业、少售渠道成员的产品被拦截而忍受不了时，就会开始实施渠道拦截。

渠道拦截出现的条件

渠道拦截作为一种市场竞争的手段，一方面源于品牌企业竞争的需要，更重要的是渠道上的需要。因为渠道有了这方面的需求，生产企业才会去行动配合。

现在，同质化的产品太多，众多的品种对于大型渠道商、流通商也是两难选择，他们不是感觉到经营品种越多越好，而是越多越乱，效率越低。由于功能类似的产品很多，商业公司经营起来无论是仓诸、运输配送、资金占有、质检等方面都是无意义的一种浪费。

小编点评

终端卖场将会把走量品种、集客的品牌产品，不同渠道所需的必需的品种进行全面分析规划，按照终端消费者的购货需求、消费结构来组织货源，主动选择相应的产品，使自己的品种结构达到，从而提高增加收入能力。