我国医药市场加快进入二三线城市

导读：我国医药市场虽然潜力巨大但较为分散，为赢得在医药产品销售领域的主动权，不少外企采取了分步推进的策略。即除继续在北京、上海、广州等占各省市药品市场份额约21%的一线城市巩固地盘外，不断加大对占市场份额约37%的二线城市的扩张力度。

在一、二线城市，上至500床以上的大医院，下至300床以下的中小型医院，经常能见到外企医药代表的身影，且销售队伍不断扩大。目前，外企已将目标紧紧盯住了要重点发展的社区，启动了针对性较强的销售培训。在占各省市药品市场份额约16%的三线城市，由于大多数外企采用依托中间商销售的模式，不直接向医院派出销售代表，故长期以来无法控制医院销售渠道。于是，外企纷纷调整营销模式，直接派出销售代表，这一动向在较为富裕地区的三线城市尤为明显。

根据我国入世承诺，2004年12月11日起医药流通领域全面对外开放，外企可在华从事包括采购、仓储、运输、少售及售后服务在内的所有经营活动。对外企而言，通过并购细分市场内的出众企业，可以达到规避进入障碍，节约准入成本，进而全面占有营销渠道的目的。 2004年12月，美国美华医药以100万美元的股权，全资收购北京万维医药，成为创新推出独资进入我国医药分销领域的外资公司。2005年7月，美国博士伦出资2亿美元，收购山东正大福瑞达制药55%的股份。博士伦的这一收购，将山东正大的营销网络与其眼科强势品牌重新组合，大大加快了博士伦在中国眼科市场的扩张。2005年4月，日本住友商事株式会社、住友商事(中国)与河南天方药业签订《股份购买协议》，日方可以利用天方药业庞大的销售渠道直接进入河南这一人口大省的药品分销领域。2008年，通用集团收购了天方药业，此后住友商事决定退出。2007年1月，英国的药品分销和少售公司之一联合博姿(Alliance Boots)，宣布与我国第三大药品批发公司广州医药有限公司组建合资企业，联合博姿拥有50%的股权，近年来其在华的营销网络迅速铺开。2007年5月，上海医药股份又与日本的医院药品分销商铃谦株式会社成立合资公司，日方拥有该公司50%的股权。2008年10月，北欧的实业近控股公司瑞典银瑞达集团子公司殷拓亚洲投资8000多万美元入股湖南老百姓，进入药品少售终端。

小编点评：我国现在医药企业都已经开始进军二三线城市，长远打算。