**营销要有所为，有所不为

导读：很多企业通过目标营销取得了**的业绩，于是，引得很多招商企业纷纷效仿。所谓目标营销,是指企业在市场细分基础上，通过评估分析，选定一个或若干个消费群体作为目标市场，并相应地制定营销策略的过程。

**招商导师表示大多数企业对自己力图满足的消费者有了更清楚的选择，从分散地使用营销资源，到将资源集中于有潜力的消费者群体（目标市场），即从对市场不加区分的广泛市场营销转变为“有所为、有所不为”的目标营销，即企业识别各个不同的购买者群体的差别，有选择地确认一个或几个消费者群体作为自己的目标市场，发挥自己的资源优势，满足其全部或部分的需要。

优点

集中性营销策略追求的目标不是在较大的市场上占有较小的市场份额，而是在一个或几个市场上有较大的甚至是出众的市场份额。其优点是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量向某一特定子市场提供的服务，而且经营目标集中，管理简单方便。使企业经营成本得以降低，有利于集中使用企业资源，实现生产的专职化，实现规模经济的效益。

企业营销的目标当然要定位到实实在在的**上，但不仅仅如此。**招商网导师表示目标营销的定位还要考虑到消费者和社会利益，要能正确处理好企业与这些人和团体的利益关系。

可以从三个方面去认识目标营销的理论依据：

先是企业经营的择优性。既然企业只能去满足市场中的一部分消费群体， 目标营销理论体系

其次是企业资源的有限性。除了自然垄断、垄断的行业以及少数市场面很其狭窄的行业之外，对于大多数行业而言，一个企业是很难去满足其全部市场需求的，因为会受到企业资源和能力的限制。也就是说，企业只能去满足该市场上一部分消费群体的需求；

那么，他就会面临两种选择：

一是寻找到同其资源相匹配的，有可能充分发挥企业特色和优势的一部分市场群体，有针对性地去加以满足。这样就可能既使这部分市场群体的满意度大大提高，又使企业的核心竞争力充分发挥。毫无疑问，只要有可能，企业都会选择后者；

二是不加区分地任意满足其中的一部分，从策略上讲就是广泛营销。其结果是，由于没有针对性，市场群体的满意度就不会很高，从而企业的市场竞争力也就不会很强；

再次是市场需求的差异性。企业是否有可能找到这样一些在需求上同其他市场群体不同，而需要有针对性地加以满足的市场群体呢？“消费者购买行为分析”告诉我们，这样的群体确实是存在的。在各种因素的影响下，市场消费群体之间存在很大的差异性，从而构成了一个又一个在需求上各不相同的市场群体。从而就为企业有针对性地选择其目标市场提供了前提。

小编点评：所以，**营销要有所为，有所不为。