**行业要抛弃传统的营销模式

2010-12-27来源：渠道网

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导读：以往的传统营销模式由于渠道、媒体、人力等相应的成本居高不下，使得宣传成了几大巨头比拼资金实力的演练场。

不可否认的是，传统营销模式满足了不同层面的消费需求，在方便购买和选择多样性上使目标客户的认知度较高，而且点多面广对企业形象无形中也是一种暗示，更有利于激发潜在的购买欲，因此，从目前看来，它还是一种较为主流的营销模式。但它必须改变那种粗放式“广告+终端”形成的依赖性，而要在售前、售中、售后服务上提升企业的创新精神和产品的人文价值。

现在跟风、追随的一些以服务为主导理念的营销模式，诸如会务营销、旅游营销等等，以直销和口碑，采取一对一、一对多互动沟通的营销方式，迎合了消费者个性化需求和对服务更高层次满足的心理渴求，迅速占据了消费者的心智资源，在一些产品的运作中取得了**成绩。但由于自身宣传面窄、产品功能单一、产品价位奇高，相应的局限性非常明显。对有限的消费者进行诱导、拉拢、许愿，并往往引发同行一窝蜂的行为往往让人感到心里不踏实，试想每个厂家都派出业务员对消费者尤其是中老年人，名义上收集数据库，实际上采用跟踪、拉拢的紧盯政策，那有多可怕。

小编点评：在**行业，会务营销以及体验营销等形形色色的传统直销模式，并不能成为**营销中的主流模式。

(责任编辑：阿星)

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