时尚羽绒服法迪2011品牌战略

导读：

转：越来越受人关注的三线市场，杨晨用了“巨大扶持力度”来形容，“在三线市场，我们希望促使终端客户把店开到当地的黄金路段，具体而言就是在当地的A类地段开设不低于80平方米以上的法迪形象店，并且在专卖店开到品牌的聚集区，而非批发市场之中，以支持品牌的形象。”杨晨说。

解运作之压开一家道具小本的专卖店

“2011年，只有FANCY各店铺的标准化形成气候，那撩人心魄的‘眼美女’的西欧气质，才会让消费者对店铺有张望的欲望。眼球经济及随之而来的口碑营销，会让经销商规模利益得以实现。”

由于家中孩子众多，杨晨的母亲在上世纪80年代就开始在家乡的街道上售卖起服装，这不仅使家庭的温饱得以满足，并且向小康靠拢，更让年幼时给母亲打下手的杨晨，从中悟出了不少从商之道，以及商战中的营销细节。

在从军退伍后，杨晨当上了记者，多范围的采访任务为杨晨积累了宏观把控的能力，而从商的基因让其毅然决然地告别了铁饭碗，开始进入企业，步入商道。经过饮料、保暖内衣、羽绒服不同行业的历练，让杨晨对于终端渠道有了深切的感悟。而作为代理商出身的卜春强对于经销商的甘苦更是有着切身的感受。

“开店不是目的，卖货才是真理。”杨晨务实地谈道。“据悉，FANCY品牌客户开设形象店，并按照公司要求进行‘法迪2011年店铺标准化’装修，公司小本赠送道具，如客户缴纳相应的道具支持金，将享受不同的优惠政策：60平方米以下的店铺，支持金为2万元，品牌将赠送价值4万元的道具，60~80平方米的店铺，支持金为3万元，公司将赠送价值5万元的道具，而面积在80~100平方米以上的店铺，客户需缴纳的支持金为4万元，公司赠送道具的价值则达到6万元。在FANCY的道具赠送清单中，包含了门头字、中岛高架、矮架、侧挂架、正挂板、流水台、收银台、沙发等众多物品。”

“我们要通过一系列的终端陈列设计、布置，让无论是店铺货品的摆放，家居饰品的摆设，还是导购衣着服饰的搭配，都与其他品牌有明显的不同，充满品牌独有的氛围。因此，在FANCY2011的推广操作中，公司配备了多名的视觉陈列师，全年为客户终端店铺进行一对一的系统服务。力求通过全方位的培训支持让每个FANCY专卖店的任何细节的设计与陈列，都在向消费者诉说品牌来自法兰西的风情与时尚。”杨晨说道。

作为一个以时尚命名的羽绒服品牌，FANCY又将以怎样鲜明的表现形式来告知消费者她的品牌内涵呢?

杨晨表示，羽绒业未来的消费趋势是，不能以实际年龄、而要以心理年龄来划分消费群。FANCY将目标人群定位为20岁~48岁前卫、知性、浪漫的年轻女性和追求高品质生活、心理年龄年轻的女士。

编辑点评：目前，公司在北京、上海、广东、四川4地设立了产品研发机构，并聘请了26位专项设计师来倾力打造，让产品积聚欧洲时尚元素，创造性地凝结了休闲装、羽绒服、时装等各类产品精华，使中国羽绒时装的花样翻新及样式变化发展到了一个的较高的境界。