创业农业之“独孤九剑”

五、经打细算，合理布局

农业面广，商机多。投资农业需要考虑的问题很多。先投资成本要核算，例如，目前国内农业中用工较多，如何提高用工效率必须认真算计。还有，如何创造综合效益，要考虑到如何套种、轮种、立体化、产业链化等等，这些算好了，成本可能降低不少，效益自然出来了。

当李可平的水草生意迅速发展起来后，一个难题也摆在他眼前。自己的水草业务越来越大，水草越割越远，这样，运输成本提高了，工人长时间在外面也不安全，长期下去也不是个办法。水草生命力这么顽强，为何不自己开垦荒地种植呢?

李可平想，水草如果种植成功，不仅将节约采草的运输成本，而且还方便管理。于是，李可平开始筹备种植水草，他先试着种植了一些水草，发现水草非常容易成活，而且繁殖也非常快。

于是，李可平收集了一些水草种子，在海岸边开垦了一块空地种植，并用化肥辅助生长，才大半个月，种植的水草就可以收割了，比天然的水草至少还长10厘米，割了半个月后又长出来了。

李可平很快和当地的村委会取得联系，主动提出承包了200亩空地开始种植水草，并抽调了10名工人专门负责对种植的水草浇水和施肥。批水草很快面世了，由于这批草比以前的还长还粗，很受客户喜欢。

2001年，李可平面向社会公开招聘了10名精干的业务员，要他们去开拓深圳之外的水草销售渠道。喜欢吃海鲜的地方都有喂养场，有喂养场的地方就需要水草。在大家的共同努力下，上海和浙江等地的市场也相继打开，很快，周边很多城市的水产喂养户和农贸市场都开始订购李可平的水草。他把自己多年到的钱投资买了3辆货车，专门负责送货上门。客户多了，服务好了，他的生意也越做越大了，所以他的水草很快占领了更多的市场，销售业绩一路攀升。

因为水草生命力强，对土地要求不高，2002年3月，李可平在海边又开垦了400多亩空地种水草，修建了两个700立方米的浸泡池和一个大的晾晒场，水草公司的规模和气势都具有了现代化标准。

靠卖水草，李可平从一个普通的打工仔成长为一个资产很过数百万元的店长，他现在每天从深圳发往各省市各地的水草都在10吨以上，每天进帐上万元。

六、出奇制胜

《孙子兵法》说：以正合，以奇胜。出奇制胜对任何商战都是有用的。对农业来说，出奇就是创新，新品种、新技术、新观念、新点子等往往能让你先获商机，稳操胜券。对小规模投资农业，出奇往往能让你快速得到桶金，获得重要的原始积累。

1996年以前，施国夫经营着一个家鸭喂养场，饲养了2万多只家鸭，日子过的还算富足。但是，一群野鸭的出现改变了他的生活。

野鸭是一种候鸟，每年9、10月份飞到浙江。当时施国夫在市场上偶尔看见有人卖野鸭，且价格比家鸭高出近10倍。野鸭和家鸭悬殊的差价，让施国夫每次看见那些会飞的野鸭，都会怦然心动，但是，尽管野鸭的价格非常高，私自捕捉野鸭却是违法的，施国夫不得不继续经营着他的家鸭生意。

1996年3月，一位叫孙海标的客户建议施国夫试着自己喂养野鸭，没想到这个不经意的建议，却坚定了施国夫想靠野鸭涨腰包不瘦的信心。

当年10月，施国夫从市场上买来了4只野鸭，开始尝试着驯养野鸭。但是，没过多久，施国夫却发现了一个问题：野鸭是候鸟，有着自己的生活习性。每年的3月到7月是野鸭的产蛋期，而这个时候，南方的野鸭都要飞回新疆、内蒙一带产蛋。施国夫买来的野鸭因为不能适应当地的气候，母野鸭根本就不产蛋。

于是施国夫尝试着让公野鸭和母家鸭放在一块儿圈养，发现公野鸭有授精能力，于是施国夫将杂交的鸭蛋进行孵化，希望能孵出小野鸭来，但是，结果还是让他很失望。

不过施国夫有股子倔劲儿，他不断尝试着新的办法。2000年3月，施国夫配种的杂交鸭终于繁殖成功了。而当时，一只杂交鸭子的价格已经涨到了14**。因为这个新发现，并且凭着倔劲搞出来的新品种，施国夫到了比喂养普通家鸭高出10倍的腰包不瘦。

七、规模创造效益

当农业发展到程度要创造更大的效益就得有的规模。农业的正规军就是大规模的农业生产。没有规模就成不了大气候，规模化后不仅可以机械化、专职化，而且可以解决农产品的销售问题。小规模发展以后就要走联合、整合当地的优势品种，区域化种植，做特色农业创品牌的道路。

八、科技生产力

谁都不能忽视科技带来的生产力，据报道，新科技对农业的贡献率大于60%。好的种子、好的技术、好的、好的化肥、好的农机等等都是科技创造的。什么准确农业、信息农业、设施农业、无土栽培等等都离不开科技，可以说，没有科技就没有今天农业的欣欣向荣。掌握知识、科学种田，应该深入投资农业者的心中。

九、从小做大，做坏的打算

投资农业要考虑天、考虑地、考虑市场等因素，稍有不慎可能前功尽弃，全军覆灭。风险不可谓不大，不能不考虑。以上市公司英豪科教为例，一个偌大的农业投资公司，还有一个很好的“奇树经济”项目，海南优越的地理环境。然而，谁也意想不到，海南竟然也有寒流，一场绵绵降雨与寒流使得原本当作的奇树大面积死亡。一下子把这个大公司拖到临近死亡边缘，股价更是从十几元落到2元多，面临退市风险。事实就是这样残酷，农业总是充满变数。

投资需要考虑风险，从稳健投资角度来讲，投资农业的风险低于新兴产业。农业投资的风险主要来自系统性风险，尽管农业产业很大，但是一个弱势产业。整体科技水平不高，市场环境不像国外那么成熟，法律配套不健全，伪劣食品、假冒食品屡禁不止，市场混乱。中国农业原来在地方经济保护之下，现在逐渐开放，市场化以后，整个市场配套设施不健全，这也是国外资本在我国农业方面不敢大举进入投资的原因。

对于如何规避风险?《科学投资》认为这需要专职投资，对行业进行专职的调查和研究。因为农业生产和销售都很特殊，不像工业产品能控制产品质量，其系统性风险也包含了产业的风险，比如对农民的技术服务，公司加农户的安排上服务能否到位，这是该行业的特殊性。比如在种子行业，目前国内种子都是当年生产当年卖，这就给这个产业带来很大的风险，如果自然灾害一来，当年很多种子减产，种子就会供不应求，而在国外已经建立一套市场调控的机制，他们已经储备足够两到三年市场需求的种子，不会受制于种子当年的生产量。

小编点评：投资者要对这个农业有深刻理解和把握，既要看到价值和机会，又要知道风险在哪里。