创业农业之“独孤九剑”

三、以人为本，因人而作

市场找好了，当然得衡量一下自己的能力了。农业包容万象，处处都有商机，总不能见一样做一样。因此衡量一下，自己是适合种果、养猪，还是种菜?选出自己的强项，发挥自身优势，选好项目，先挖出桶金后再图扩大，这对白手起家者尤其重要。

在大连旅顺口区有一对不寻常的农民母女——张秀玉和她的女儿蒋英杰，她们种的绿色蔬菜每天都会出现在大连市民的餐桌上。

1962年，18岁的张秀玉初中毕业后，回到了三涧堡镇土城子村，做了一个普通的农民。因为有些文化，除了帮村里记工分外，好学的张秀玉跟着村里的菜把式学起了种菜。张秀玉的丈夫在旅顺口区一家兵工厂工作，1984年，已经够进城条件的张秀玉跟随丈夫去了旅顺城里，在城里闲了一年后，张秀玉待不住了，又回到了农村，她心里还是惦记着种菜，只有在地里，她的心才踏实。

1987年，张秀玉开始承包土地种植蔬菜。因为菜的质量好，她种的大白菜被大连市定为划片供应基地。但是大白菜的腰包不瘦空间小，虽然每年都，但毕竟能挣到的钱是有限的。怎么才能发展得更大呢?此时她的女儿蒋英杰决定帮母亲一起种菜。1990年，已经在旅顺城里工作了3年的蒋英杰回到土城子村，选择和母亲一起种菜。母亲在这方面算得上一个行家，但是蔬菜因为品种不同，腰包不瘦空间也不同。她希望借助母亲的种菜优势，寻找腰包不瘦更丰厚的蔬菜品种，以迅速将种菜事业发展壮大。

很快蒋英杰就发现，农民并不好当。1992年，蒋英杰把立春前育的西芹苗在立春后种下去没多久，一亩地的西芹全部抽节，成了一棵棵又高又粗的独秆芹菜，只能全部扔掉，损失了1万多元。蒋英杰的头脑比母亲灵活，她很快意识到，必须要先学习更多的农业科技。1995年，旅顺口区妇联开展农业科技培训，蒋英杰和母亲参加了培训班，她母亲成了培训班中惟一的大龄女学员。随后她们几下山东，多次到北京、盖州、丹东和瓦房店等地拜师学艺，掌握了100多种国内外蔬菜种植新技术，成为旅顺口区批取得绿色证书和农艺师职称的学员。

2005年，蒋英杰又专门去了日本的现代农庄学艺。她在日本学习蔬菜种植技术之余，还认真学习了日本对空间和时间的效果利用，即温室大棚里一年四季都交错种着不同种类的蔬菜，没有一点浪费的地方。

除了到处学习技术，蒋英杰还喜欢到网上去淘宝。2005年，她在网上看到一个介绍西班牙的茄子品种不错，就通过该公司在中国的代理买到了种子。培育出来后，由于这种茄子皮薄口感好，特别适合做大连人喜欢吃的茄盒，结果进了市场后供不应求。随后，蒋英杰又从网上引进了台湾地区的两个优良的西红柿品种。

如今张秀玉和蒋英杰母女二人已建立了高标准塑料大棚180个，累计投资2000万元。每年能生产各种绿色蔬菜1800多吨，年腰包不瘦达200万元。如今，她们种的“绿晨”绿色蔬菜遍布大连各大超市。

四、因地制宜，因时而种

农业离不开天，离不开地，各地不同土壤不同，气候不同，作物也不同，甚至施肥打药都不同，在没有设施栽培的时候，因地制宜是不可忽视的，宜林则林、宜草则草、宜耕则耕。发挥自身地理气候优势，充分利用自然资源，农业要搞的名堂还是很多的。

在这一点上，房淑霞深有体会。这个来自陕西的51岁的女人，不会讲闽南话，却在福建得心应手地做着农业生意。

13年前，房淑霞还是陕西一家师范学院的老师。当时，房淑霞的家庭经济状况非常差，连儿子发高烧住院需要交30**钱都拿不出来。从那一刻开始，房淑霞决定辞职打工**。

房淑霞从小到大一直对种植业很感兴趣，加上在大学里学的是生物专职，她就决定到花卉园林市场里闯一闯。3年时间，房淑霞在花卉公司打工，学到了很多花卉经营和销售方面的经验。但结账拿钱的时候，店长却只给了她3万元的工资，剩下的4万元奖金店长却拿不出来了，把一大包当时在中国并没有多少人听说过的“加拿利海枣”的种子抵给了房淑霞。

房淑霞说：“你斗争也是那样，不斗争也是那样。反正你拿不到钱，就要靠这个种子来变钱。变多少算多少，就是变得亏掉了，我也尽心尽力了。”

手里拿着“加拿利海枣”的种子，房淑霞的心里有一大堆疑问。其实她之前打工的时候听说过“加拿利海枣”，知道这是一种原产自非洲的较为尊贵的观赏树，但这种树究竟能不能在我国种活，而且种活了之后有没有市场，房淑霞却并不是很了解。于是，她到处收集关于“加拿利海枣”的信息，并且找内行人去打听。

房淑霞了解到，在国内，福建是适合种植“加拿利海枣”的地方，并且像长江以南的广东、广西、海南、云南等地，一般年气温不低于少下7度，就都可以种植;在很多长江以北的地区，虽然不能直接种到户外，但加上特殊保护却可以把它做成盆栽使用。房淑霞还打听到厦门植物园已经从国外引进和试种了“加拿利海枣”，并且还在园林绿化工程推广。

这样，房淑霞就放心多了。很快，她在厦门附近的漳浦县长桥镇租了一亩地，把这包种子种了下去。那一年是1997年。很凑巧，当时正好赶上漳州市推广花卉苗木产业，当地许多农民都跟着种起了观赏性树苗。房淑霞种下去的那包种子一共出了4万多棵小苗，两三个月之后，这些小苗就全部卖了出去。

从此以后，房淑霞专心种起了“加拿利海枣”。当地很多农民看到这种树的腰包不瘦空间很大，也跟着种了起来。房淑霞每天都在想，怎样才能在市场竞争里显示出跟别人不一样的优势呢?

2000年以后，房淑霞做了很多“加拿利海枣”的袋装苗。她先把树苗种到装满土的袋子里，再连着袋子一起种到地里，这样树根周围的水分就不容易流失，而且移栽的时候树根不容易受伤，树苗的就高多了。

由于选对了种植环境，充分利用自然资源，房淑霞的“加拿利海枣”树生意一做就是10年，现如今，51岁的她已经拥有苗圃300多亩，总资产近2000万元，成为了当地响当当的流水大户。