目前我国中小药企前景堪忧

导读：医药流通领域的黑色利益链也使制药企业生存堪忧。据浙江医药提供的数据显示，近几年来，浙江千余家大大小小制药企业已经关停三分之一。

浙江制药企业以中小企业居多，年销售额在3000万元以下的占大多数。浙江医药会长赵博文告诉记者，在医药流通领域腐败盛行的生存环境下，这些企业很难有前景可言。

一般情况下，制药行业的产品销售基本上依靠医院渠道，药店销售的只占10%左右。而医疗腐败让制药企业的产品**打折扣。

扣除销售过程中的费用，我们的单个产品腰包不瘦可能只有10%左右，综合腰包不瘦只有6%左右。一家制药企业的负责人表示，医疗流通领域的腐败现象让药企仅能获取微薄的腰包不瘦。

位于浙江兰溪的康恩贝集团近年来加大了商业销售的比例，投入巨资打造自己的销售终端，目前，康恩贝大药房已拥有直营和加盟近70家门店。

除此之外，康恩贝也有意识地调整产品结构。

康恩贝的产品多是非，消费者可以自行购买，这就较少地受到以人员推销为主导的销售模式的影响。基于这两点，康恩贝确定了让消费者自主选择产品、以消费品的方式建立药品品牌的基本理念，着力发展OTC（非）品牌。康恩贝集团董事长胡季强表示，流经企业——商业——医院的渠道，终厂家获取的腰包不瘦很低，而以10亿元销售规模以上的品牌药为例，25%的腰包不瘦空间是可以支持的。

然而，并非所有药企都能做品牌药，广告营销费用及渠道建设费用，都让很多小规模的药企望而却步。

药企想要摆脱医药腐败的影响，有几条路，自建商业销售渠道做品牌，或者是投入资金搞新药研发。但是这些举措需要大量资金，一般企业很难有这样的实力。上述制药企业负责人说，在浙江，康恩贝是转型做品牌获得了成功，而海正集团则依靠强大的资金实力研发新药，也取得了不菲的成绩。

目前，创新药、生物制药研发正推动海正集团进入更高发展层面，近新药丁二磺酸腺苷蛋氨酸刚获批准上市，而肿瘤坏死因子受体抗体融合蛋白目前完成Ⅱ期临床试验，预计1-2年内获得生产批文；安百诺、赫赛汀等正在三期临床试验，可能在2-3年内上市。他克莫司原料药在今年7月底至10月初在欧洲上市。他克莫司为免疫抑制剂，国内主要生产厂家为华东医药。公司产品做成制剂后交由TEVA在欧洲销售，未来3年目标是占据30%欧洲市场。

小编点评：新药上市腰包不瘦高，但是前期研发周期过长，一个产品的研发过程可能长达5年，甚至 10年，整体投资动辄数千万元，这不是其他小企业能够承受的。