国王LV只要贵，不要

导读：

LV(路易威登)的业绩会受经济危机的打击，但LV的价格不会受经济形势的影响。可以确信的是，未来这些品将会越来越贵。

只买贵的不买的，很适合品购买原则。

LV(路易威登)的业绩会受经济危机的打击，但LV的价格不会受经济形势的影响。可以确信的是，未来这些品将会越来越贵。虽然LV、Chanel等品2010年集体涨价过，但到了2011年还要再次涨价。

们官方的说辞是，综合考虑了原材料、汇率等变化，所以要在国内外范围内上调价格。

届时一个品包包价格上调10%～30%，就意味着消费者要多付几千元的money。

成本是品涨价的真实原因吗?不是。

品的定价原则，从来和一般消费品定价不相“苟同”。

一般来说，产品价格=制作成本 研发成本 市场推广费用 销售费用 管理费用 汇兑损益 合理利润 品牌溢价。

品则很越了传统的定价思维，他要的任务是要保持高价位这一根本的属性。这是品的精神价值所在。

在经济危机严重的时候，品集团业绩受挫的报道满天飞。笔者在香港的爱马仕店里看到这样的一幕：一位体面的女孩看上了一款缺货的包包，用恳求的口吻对店员说“请你理解我的心情，我的表姐马上要过生日了，我要送她一件难忘的礼物”。店员几乎用外交辞令回复顾客“我很理解你的心情。但对不起请你等待。”

在这里，消费者的角色不是上帝，倒像祈求施舍。较少的供给很高的价位是品的创收原则。经济危机会抑制消费者花钱，但不会消灭对品的渴求。

虽然品也定期打折，但不是-策略而是清理库存。

目前，品的涨价很大一部分原因还在于其国内外化运营。

来自国内外品协会的数据显示，品牌每年有30%的利润都来自中国人的消费，而60%—70%的消费又是中国在境外购买品产生的。

编辑点评：LV等品牌国内外化运营的要务就是在中国等强劲消费区建立起销售体系。涨价为新兴市场留下了足够的利润空间。也弥补了品因经济危机国内外受挫的利润。