中国服装电子商务的现状与机遇

导读：

转：邢孔育：感谢所有的朋友，同时我在不同场合都跟所有的朋友说，我怕别人：你是导师，你是领军人物。所以下次见面大家都叫老邢，千万别叫导师，要不然我会说你是导师，大家都是导师。

大家看我上台是不是有点失望，刚才有一个不太帅的男人叽歪过，没想到又来一个长的不太帅的男人，我们为了努力的卖干货，忘了把自己修饰的比较帅一点，下面我希望内容更好一点，弥补我们在长相上的不足。

我讲的题目是：服装电子商务的现状与时机。这个话题很大，但是我正好做了十年电子商务，近几年做派代商学院的原因，对这个行业关注比较多，以上只是个人收集的一些资料，跟大家分享一下。在这十年过程当中，我把中国电子商务分为五波，每一波是三年，在2000年之前这一波，大家能记起来的是当当和卓越，还有光荣牺牲的E国和8848，第二波刚开始是麦考林，还有即将上市的5173，我们是第二波电商，第三波领军像京东包括即将上市的齐家网、红孩子，第四波典型的是好乐买等等。第五波是上品折扣，我买网，这些都还没有成型。大家对电子商务尤其是网上少售B2C有一个总体的感觉，通过这五波大家有一个特别明显的感觉。波至今活下来都是以很度标准的商品为主，到了第四波的时候明显不一样，是以个性化商品为主导。我接触很多电子商务的朋友，他们在做电子商务的时候很着急，有人说能不能找一个人，我就想三年得很过凡客，这里只有一个人可以找，就是找他的老总。每次外部条件越恶劣，电子商务发展越好，2000年互联网泡沫，03年非典，包括现在通货膨胀，每一次剧变都给我们电子商务很好的机会。

前面这五波里面活下来做的好都是有钱的主，这是我接触众多传统电子商务里面，大家纠结的，现在做的很成功的企业总认为我做电子商务应该做一个综合类的电子商务，但是大家看到所有领军综合类电子商务都是从某一点开始，包括国外的亚马逊和国内的京东都是一样的。

讲到这里，我想给大家看一下美国09年TOP15的品类是哪几个，美国的电子商务基本上出众中国三年左右是不为过的，从这里面可以看到中国的一些现象，品类这是09年的数据，品类是百货，第四品类是跟我们今天在座的各位息息相关的服饰，服装饰品，09年总的销量将近150亿，增幅将近8%。

再看看代表中国网上少售80%淘宝TOP10的品类，女装、手机、点卡、男装、网游、女鞋、充值、数码及配件，箱包、儿童，比较两张表，应该可以发现再下一波我们的热点是否就是家居，现在还是女装服饰。

通过前面这些数据的分享，我把电子商务分为几个阶段，四个阶段，这四个阶段有非常明显的特点，个阶段标准化，就是商品很度标准，适合网上销售，典型的就是当当和卓越，当当是以图书起家，卓越是以音像为主，到了今天就不一样了。标准化的阶段成就了当当和卓越，也有人死掉了。第二阶段准标准类，3C商品类比较标准，但是服务有点复杂性，包括鞋，第二波里面大家可以想到的成就了京东。第三波跟在座各位息息相关的个性，一说到个性化，我个人很向往，个性化，像我穿的衣服不一样，我们买的衣服更多看的是款式，不像一本书，书名出来比较两个地方的价格。包括我有一天跟拍拍朋友聊的时候，我们在个性化的实例跟标准类不一样，标准类大家的竞争点，一是对渠道本身的依赖不是那么大，二是竞争点不像标准类主要集中在价格方面，所以在个性化这一块可作的文章很多。第四阶段是无标准，全无，整个电子商务包括整个新的业态都基本成熟，从非主流需求到主流人群的主流需求，这个趋势非常明显。

编辑点评：早些年做电子商务的朋友都应该知道，包括淘宝早是卖DIY、数码产品，这都是有条件的接触互联网，有条件接触电脑的人需要的东西，所以这个需求是非主流需求到主流人群的主流需求，主流人群是指正常人。