尾货服装不是“金窝窝”

导读；

尾货服装一直就是服装行业的一个奇特领域，这个领域成就了很多创业神话，让许多卖家能够取不菲的利润。正因如此，尾货吸引着无数新手跃跃欲试地想扎入这个行列，尾货服装真的就像是大家所描述的那样是“金窝窝”吗？

尾货服装并非“金窝窝”

很多人认为尾货服装比品牌和大路货好做，尤其是原单尾货服装，进价低，有大路货的操作灵活性，亦有高于国内一般牌子的品质。一直以来，尾货服装无论是倒买倒卖，还是少售，都有人了大钱。但是要知道，每个细分的市场都有一个饱和的尺度，尾货服装领域已经有些气候了，而且很多尾货贩子已经把控起来一手精品的尾货，新人想在这个领域拓展还需要付出很多时间、精力与金钱。

在服装行业里，其实外贸尾货、品牌货和大路货，三分天下，都有中间商和少售商创造流水的效果故事，并非外贸尾货一枝独秀。近几年，仿牌泛滥，洋垃圾沉渣泛起，外贸货越炒越高，致使外贸尾货服装市场越做越烂，生意也没有往年那么好做。由此看来，尾货服装并不是金窝窝。

尾货服装存在明显的缺点

尾货服装确实有，这一点不可否认。但是，即使的尾货也有一些明显的缺点：

尾货的时间可能过长。很多当季的尾货服装早就被掌握尾货的黄牛们给盘下去了，新人接触到的尾货服装经常是两三年以前的货，款式落后，而且不是齐色齐码。新人经常是只能看货，但是不能挑货，由厂家配货。版式太旧，码色不全，数量太大，跟高仿品比起来根本没什么优势，买家也不会相信是真品，卖不出好价钱。

在与厂家打交道时，需要一次性拿货比较多，几百万的货不是一个小数目，新人在投资时需要谨慎再谨慎。

便宜不是尾货先吃螃蟹的杀手锏

尾货服装在市场上走俏的一个重要条件就是便宜。尾货服装分高中低档，不管哪种档次的货品，其风格、面料、市场定位等也各有不同，不能用“”来界定。做低档的，拿到所谓的货品，也未必能与自己的经营定位和市场需求接轨。像大部分农村，留守的是老人和小孩，卖时尚服装基本没有销路。

“服装的价格没有，只有更高；没有，只有更低”，这是服装价格的“相对论”。拿到“”便宜的货并不是优势，拿到合适的货才是优势。合适的货品以合适的价格采购回去，到了钱才是优势。未来的趋势是品质与服务占优势，而不是价格，因为顾客的消费习惯和消费意识正在一天天地改变和提高。

编辑点评:就像众多的淘金领域一样：高利润总是与高风险相伴而生的。尾货服装造就了很多的流水神话确实值得向往，但是新人进入尾货也需要三思而后行。