OTC品牌产品的渠道整合
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导读：品牌OTC产品。由于渠道成员太多，价格体系换乱，渠道政策频繁等原因，销售进一笔提升和突破受到严重影响。
陆续有很多OTC品牌企业，开始渠道控制营销，其中两个关键点是：缩减渠道成员，这让很多医药商业公司失去经营能给自己带来下游客户品牌产品经营资格;二是不能以品牌产品作为带货品种、换货品种、价格战品种，受到严格的销售区域限制。
一是积很寻求这些品种厂家战略合作，品牌产品是稀缺资源，医药商业公司应该拿出诚意和资金来经营这些好卖且能够**的产品，争取到这些产品的KA一级商资格。同时也要明白，其实同质化品牌产品选择渠道控制营销的一级商时，只能是选择性合作，如果失去一家品牌厂商，可以选择同质化产品的另外一家品牌厂商。另外也要清楚，很多厂商在做渠道控制营销时，一二级商业公司数量大幅度缩减，做其二级商的销售规模不见得比原来做一级商规模小，且奖励力度加大了，**还多了，因此没有必要为了一个一级商的名声和工业企业交恶，或者拒经营一些工业企业的产品，拒不经营是很其不明智的斗气行为，只能加速工业企业的渠道整合，**失去经营这些工业企业品牌产品的机会。
小编点评：这对很多医药商业也是一个不小的冲击，而且这个趋势必然会进一步加强。
(责任编辑：阿星)
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