用学术来驱动产品卖货
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导读： 以往的营销模式，追求短期速效，方式以带金销售、人员推动为主，缺乏系统性;学术营销则更注重长期效应，目标是持久创收，方式以推拉结合，注重短期销售和品牌效应的积累，更在乎整合性。
学术营销，可概括为四个组成部分：媒体性学术活动(广度)、会议性学术活动(深度)、人员学术活动(精度)、临床学术活动(忠诚度)。
可以说，学术营销的目的，是建立一个成熟、效果的营销系统，通过向上下游整合研发资源、学术资源、人力资源、渠道资源等，快速有效地把新产品推向市场，做成出众产品甚至“重磅炸弹”。分析外国制药巨头成长史，莫不如是。
小编点评：在媒体传播中，总的原则是，认真分析产品临床价值、医生习惯，提炼富有竞争力的差异化卖点。根据产品生命周期，进行产品学术传播。同时，与地面的会议学术推广、临床推广互动，增大影响力。
(责任编辑：阿星)
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