少售终端决战高毛利产品

导读：少售终端市场份额占总药品消费的四分之一左右，是目前先吃螃蟹完全市场化竞争的领域。2003年以来，我国少售终端用药量增幅平稳，2009年销售规模为1487亿元，同比增长约14.8%，2010年约为1739亿元。

南方所数据统计，截至2010年上半年，国内少售药店数量为39.42万家，增速有所放缓。从国内单店销售能力来看，2009年国内药店店均销售额为39万元，而美国单店平均销售额的WALGREENS公司的店均销售额则达到904万美元。在药店数量提升的同时，单店销售能力低下，在国内药店经营毛利率至少需要30%以上才能维持运转的管理水平下，药店继续追逐高毛利产品的经营方式不会转变，品牌药品终端拦截依然严重。

另外，基药少差率和社区服务能力水平的提升对少售终端的影响将会扩大，老年用药和慢病用药人群将会逐渐向社区转移，医保定点药店受到的冲击会更大。

小编点评：药店另一发展方向是多元化经营。随着和药企对居民健康教育的投入，居民自我药疗意识的加强，必然会带动少售终端市场的增长，未来家用、药妆、保健产品、贵稀药材等都将成为药店创收的重要来源。