**营销变革来适应市场

导读：人们保健意识的加强，**市场也随之扩容。面对这种现状，**企业营销需要变革，这样才能适应市场需求，跟上市场步伐。据悉，在未来几年内，中国医药**企业需面对四大营销变局分别是：

一、**营销转向品类和企业营销

打造家族和系列牌，树立专职和导师形象，走品类营销路线越来越受到企业重视。在市场逐渐规范化下，很多医药**企业开始对产业链、品类的重新定位重视起来，通过品类带动产品，打造的核心竞争力。在日趋激烈的市场竞争中，产品优势升级为品类优势和品牌优势的步伐将加快。

二、由撒网转向市场精耕细作

有些方法或许在北方市场有效，在南方就不见得管用;反之亦然。消费者变得理性，市场越来越规范，广撒网、多**的营销手法耗费大量人力财力，其实产出并不比重点操作几个区域市场多。

精耕细作，风险低，投入低，产出不一定少，并且市场扎实，巩固。在今后一段时期，通过市场感召市场的**营销手法将会越来越受到商家的重视。

三、打游击转向持续发展

一些医药**企业走不出产品周期长不过三五年的一个怪圈。打一枪换一个地方，一年换一个牌子，而采用这种打游击战营销手法的企业为数不少。这种做法，在监管部门严打以及消费者日趋理性的情况下，已经越来越没有市场。

这些以乱说、炒作起家的**企业在现面对大刀阔斧动真格的时候，可以说是举步维艰。这就要求企业在做市场时，将规范化、规模化作为企业长期发展的一条的营销大道。

四、由单一营销转向多元化营销

怎样才能引起消费者的购买冲动?无奈“中国产品”都成了重点诉求点，广告效果越来越差已成不争的事实。**广告营销不管是从媒体组合还是操作方式都开始向多元化营销发展。

小编点评：**企业开始将大量广告费用向事件行销、公益营销、文化营销等方面转移。效果性的硬东西不给说了，那就给你讲故事，不让宣传，我就搞公益活动。而植入式广告更是广泛受到宠爱。