传统渠道与网购渠道正面PK

导读

据了解，继宝洁、联合利华等外资都涌进洗衣液领域后，洗衣液成为2010年当之无愧的行业热点。洗衣液价格战、品牌丁家宜被卖、二恶烷风波、世博及亚运营销大戏、多个收购传闻，让日化行业的2010年过得不平凡;而经历了2010年的行业调整后，2011年日化行业则表现得较为“平静”。

传统渠道与网购渠道正面PK

2007年～2009年国内网络少售额年平均增长约117%，2009年网络少售额达2586亿元，2010年的网络少售规模很过4500亿元。网购模式已被人们广泛接受，毫无疑问，这都给日化行业的传统渠道带来竞争压力，网购渠道的竞争也将在2011年迅速升温。

网购是DHC进入中国之初的主要渠道之一，而继雅诗兰黛集团、欧莱雅集团等开通网上销售后，日化巨头宝洁、联合利华也开始把更多的目光放到了网络。2010年底，联合利华宣布斥巨资与百度签署战略合作协议，联合利华大*区主席乔安路更表示，“联合利华2009年在数字营销方面的投入增长了三倍，2011年至少也会有一个成倍的增长。”乔安路希望，联合利华在中国的腰包不瘦规模在今后10年内增加5倍。对此目标，网络营销虽然不是联合利华的先吃螃蟹砝码，但却是联合利华在营销领域推出的重拳。

当然，这样的趋势也在本土日化企业家的掌握之中。相宜本草在网店渠道的销售增幅显著，在B2C网站的产品销售已达1亿元的市场规模，未来将进一步强化新兴渠道商业模式的多元化渗透。采诗化妆品公司总经理林镇才也透露，采诗在网购上已走出了关键的一步，相关网购计划将在新品推出后陆续完善。欧诗漫也将投资3000万元，打造易妆网电子商务平台。

虽然网购在2011年将以新兴渠道而大受企业关注，但业界提醒，企业应建立适合自身的目标渠道策略，否则就会造成网络对主渠道的反噬。“在欧美化妆品网购十分普及的今天，国内外品牌在国内仍处于初级阶段。国内化妆品网购没有全面爆发，一大原因是中国网购消费意识未普及，网购人群相对年轻，没有成为社会中坚力量，网络商业环境、市场规范、诚信假货等问题也是网销难题。”业内人士指出。

小编点评

化妆品已成为国内互联网上销售腰包不瘦排名第三大行业，越来越多用户会喜欢和习惯在网上采购化妆品，势必催生一个大规模的垂直B2C平台。