服装一：控制订货总量
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导读:
服装进货应该应用ERP系统的订货会系统，先汇总本期订货情况，再与往年同期的经营数据进行对比。
根据笔者的经验，衡量一个卖场的销售能力，不仅要看它的销售金额，还要考虑由于货品订货量不足对销售产生的影响。由此我提出了补货满足度的概念，通过综合数据分析报表提供补货满足度、补货未达金额分析结果。如上表示例，店铺在过去一年一季的销售额是30万，但同时有8万的补货货品没有收到，那么我们判断，假设补货的完销率为90%，该店铺的实际销售能力是37万，再参照预计店铺30%的销售增长，制定该店铺下一季的订货额在50万是比较合理的。
新张店铺可以使用类比原有店铺的方式制定订货总量标准。
编辑点评：在这里一定要提示大家，在制定订货总量时参照各个明细品类的具体表现是非常必要的，因为每类货品的销售能力是不同的，虽然总量上是合理的，品类分配不合理也容易造成货品的积压。
(责任编辑：小微风)
