小品牌不能找小经销商的原因

导读

小品牌是找大经销商还是小经销商呢?美国营销导师汤姆彼得斯把销售比作是一场婚姻。婚姻幸福的秘诀是什么?一位家政导师提出两条标准：结婚之前找一个好人，结婚之后自己要变成一个好人。厂商之间的合作既然是婚姻关系，那么幸福婚姻的秘诀也适合于此，这就是经销商管理的全部内容：找到一个好的经销商，然后服务好经销商。

小品牌不能找小经销商

小品牌找小经销商，你的企业离关门快不远了，因为，小经销商缺乏把小品牌成功推广的资源和能力，尽管他们对小品牌满腔热情。

，小经销商在一个区域市场是没有市场影响力的，加上你本身又是小品牌，**同样也是没有什么品牌影响力的。两个没有影响力的合作伙伴的结合，可以想象一个产品或服务能实现多大的市场业绩。因为，小经销商在协助小品牌拓展市场的过程中，没有影响力是很难获得次一级经销商(包括消费者)认可的。

第二，小经销商在一个区域市场是没有市场号召力的，没有号召力就没有网络建设可谈，没有网络建设何以谈分销覆盖。

第三，小经销商在一个区域市场是没有市场操作力的，没有操作力就更谈不上销售和推广。

第四，小经销商在一个区域市场是没有市场控制力的，没有控制力的市场是很易混乱的市场，混乱的市场很难说是有生命力的市场。

第五，小经销商在帮助小品牌建立销售网络的过程中，很难获得末端经销商信任，从而很难建立有效的分销网络。小经销商在售后服务，过程支持方面比较脆弱，末端经销商通常会认为存在经营风险，所以分销网络难以建立。

第六，小经销商在资金、人员、分销、助销、仓储、信任度、美誉度等综合资源方面显得很为匮乏，这是约束小品牌成长的一个重要瓶颈。小品牌和小经销商不知在销售过程中谁来依赖谁?小品牌本身需要依托大经销商来实现自己的大发展，小经销商本身也想依赖大企业来壮大自己。这样就造成了理念冲突，从而导致双方依赖甚至推诿，造成销售工作不力，结果是双方很易互相抱怨，贻误市场战机。

小编点评

开发一个好经销商，前提是要认识什么是好经销商?目前，有个观点在企业界流传：小品牌必须寻找小经销商，大企业才应该和有资格找大经销商。理由是，大经销商不重视小品牌的产品销售和推广，在资金、人员、分销、助销、仓储、后勤等方面不予倾斜或配合。