小品牌赢得大经销商的青睐
您可能感兴趣的项目78%用户关注的赚钱项目
- 杨 45分钟 前刚留言咨询
- 张先生 38分钟 前刚留言咨询
- 李 28分钟 前刚留言咨询
- 李云田 12分钟 前刚留言咨询
- 弱先生 25分钟 前刚留言咨询
- 贺 3分钟 前刚留言咨询
- 余 34分钟 前刚留言咨询
- 庞女士 35分钟 前刚留言咨询
- 庞女士 29分钟 前刚留言咨询
- 范 41分钟 前刚留言咨询
- 冯 17分钟 前刚留言咨询
- 范 21分钟 前刚留言咨询
- 老师 34分钟 前刚留言咨询
- 罗 18分钟 前刚留言咨询
- 白宫政 35分钟 前刚留言咨询
- 白宫政 30分钟 前刚留言咨询
导读
小品牌是找大经销商还是小经销商呢?美国营销导师汤姆彼得斯把销售比作是一场婚姻。婚姻幸福的秘诀是什么?一位家政导师提出两条标准：结婚之前找一个好人，结婚之后自己要变成一个好人。厂商之间的合作既然是婚姻关系，那么幸福婚姻的秘诀也适合于此，这就是经销商管理的全部内容：找到一个好的经销商，然后服务好经销商。
小品牌如何赢得大经销商的青睐
好，有人说了，大经销商是好啊!但是小品牌找大经销商太难了，大经销商根本就不予理睬。事实果真如此吗?其实，这只是销售人员的一种借口罢了。
认为小品牌不能找大经销商的人，提出的一个理由是：大经销商不会对小品牌感兴趣，因此，要找小经销商。
这个观点不值得反驳，试问：销售人员说服大销商对你的产品感兴趣难，还是靠小经销商把你的小品牌推广出去难?二者哪个更难?
其实，小品牌想赢得大经销商的青睐方法很多。
小编点评
开发一个好经销商，前提是要认识什么是好经销商?目前，有个观点在企业界流传：小品牌必须寻找小经销商，大企业才应该和有资格找大经销商。理由是，大经销商不重视小品牌的产品销售和推广，在资金、人员、分销、助销、仓储、后勤等方面不予倾斜或配合。
(责任编辑：佳佳)
上一篇：小品牌不能找小经销商的原因 下一篇：小品牌要有一个好产品
