小品牌赢得大经销商的青睐
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导读
小品牌是找大经销商还是小经销商呢?美国营销导师汤姆彼得斯把销售比作是一场婚姻。婚姻幸福的秘诀是什么?一位家政导师提出两条标准：结婚之前找一个好人，结婚之后自己要变成一个好人。厂商之间的合作既然是婚姻关系，那么幸福婚姻的秘诀也适合于此，这就是经销商管理的全部内容：找到一个好的经销商，然后服务好经销商。
小品牌如何赢得大经销商的青睐
好，有人说了，大经销商是好啊!但是小品牌找大经销商太难了，大经销商根本就不予理睬。事实果真如此吗?其实，这只是销售人员的一种借口罢了。
认为小品牌不能找大经销商的人，提出的一个理由是：大经销商不会对小品牌感兴趣，因此，要找小经销商。
这个观点不值得反驳，试问：销售人员说服大销商对你的产品感兴趣难，还是靠小经销商把你的小品牌推广出去难?二者哪个更难?
其实，小品牌想赢得大经销商的青睐方法很多。
小编点评
开发一个好经销商，前提是要认识什么是好经销商?目前，有个观点在企业界流传：小品牌必须寻找小经销商，大企业才应该和有资格找大经销商。理由是，大经销商不重视小品牌的产品销售和推广，在资金、人员、分销、助销、仓储、后勤等方面不予倾斜或配合。
(责任编辑：佳佳)
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