清扬打响日化消费品揭幕战

导读

商战喋喋不休，近年来，联合利华频频发动反击之战，试图取代宝洁在中国日化消费品领域的老大哥地位。当力士、夏士莲的洗护组合遭受宝洁飘柔、海飞丝等五大洗护发体系围攻而略显吃力之际，2007年4月27日，联合利华倾力推出“十年磨一剑”的专职去屑品牌清扬，目标直指坐拥中国去屑市场80%份额的海飞丝，近几年来洗发水市场激烈的一场大战热闹开锣。

清扬打响揭幕战

为了将清扬推广为“消费者**的头皮护理专职品牌”，在产品竞争技术方面，联合利华设立了清扬国内外技术中心;在产品有效附加值方面，联合利华则将“维他矿物群”的核心概念植入其中;在市场引导和教育消费方面，联合利华将科学洗发、男女有别的理念诉说得惟妙惟肖;在市场培育和品牌推广方面，联合利华除了线上广告和线下广告并重，更发起了“千万人去屑大挑战，赢巴黎时尚之旅”的事件营销活动。

从4月开始，伴随着清扬铺天盖地的线上广告和线下广告的宣传投入，以及在各省市的铺市工作全面展开，清扬揭幕战正式打响了。到6月份，随着在各省市市场铺市工作的基本完成，如何实现终端的销量提升提上了工作日程。清扬开始在终端借助有偿体验50ml清扬试用装的方式进行市场的渗透和品牌推广，同时投放清扬专门设计头屑检测仪器为消费者小本进行头皮和头屑检测，还弹性加大了促销品支持力度。

纵观4月至7月的市场表现，清扬在品牌广告宣传和市场消费引导上已经做足了一百分。在地面推广方面，清扬仅仅依靠着几款买赠促销装(买400ml洗发水送200ml护发素)的兜售，就已经产生了日益增长的销量。

小编点评

一切似乎都在证明，清扬的作战思想是非常正确的。然而，当清扬还陶醉在初战告捷之中时，对手海飞丝已经开始暗暗发力了。