掌握消费心理 把握促销策略
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导读
做一个促销策划初的动机不会特别主观地筛选顾客,而会通过一个中低档的会员卡来圈定不同领域的客人,因为顾客会对美容服务、价位、产品效果等做全面衡量。策划者出发点:我们在做促销的时候会考虑,通过什么方法来带动这个月的销售以提高新顾客的数量?美容院竞争是多方面的,通常有服务、产品、环境等,其中价格竞争体现得为明显。但我们不希望打价格战,对美容院来说这没有任何好处。
针对不同人群、消费心理 把握促销策略
促销要点:
1.要抓住时机,结合特色节日,或联系当时气候,推出诱人的促销方案,就是顾客盼望已久得到的服务项目的很值套餐。要把握促销的科学性,就是要为顾客考虑很实惠的东西。
2.根据我们的经验,很多顾客还是重点考虑价格。但在做策划方案的时候,并不想以低价格吸引顾客,打价格战吃亏的是美容院,低价格的顾客以后很难再向上发展。通过促销拓展会员,先要支持一个基数,然后通过各种促销方式逐渐增加数量。经验告诉我们,如果单纯就速度来讲,顾客增加量的时间是刚开店的时候。
小编点评
举个简单的例子,比如夏季,顾客穿的少,会考虑皮肤的光滑、滋润、代谢等各种问题。我就会推出去角质、身体保养套餐。合理的促销是双方的一种接受度,即是否满足顾客需求、她是否感受得到实惠。
(责任编辑:佳佳)
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