掌握消费心理把握促销策略

2011-01-19来源：渠道网

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导读

做一个促销策划初的动机不会特别主观地筛选顾客，而会通过一个中低档的会员卡来圈定不同领域的客人，因为顾客会对美容服务、价位、产品效果等做全面衡量。策划者出发点：我们在做促销的时候会考虑，通过什么方法来带动这个月的销售以提高新顾客的数量?美容院竞争是多方面的，通常有服务、产品、环境等，其中价格竞争体现得为明显。但我们不希望打价格战，对美容院来说这没有任何好处。

针对不同人群、消费心理把握促销策略

促销要点：

1.要抓住时机，结合特色节日，或联系当时气候，推出诱人的促销方案，就是顾客盼望已久得到的服务项目的很值套餐。要把握促销的科学性，就是要为顾客考虑很实惠的东西。

2.根据我们的经验，很多顾客还是重点考虑价格。但在做策划方案的时候，并不想以低价格吸引顾客，打价格战吃亏的是美容院，低价格的顾客以后很难再向上发展。通过促销拓展会员，先要支持一个基数，然后通过各种促销方式逐渐增加数量。经验告诉我们，如果单纯就速度来讲，顾客增加量的时间是刚开店的时候。

小编点评

举个简单的例子，比如夏季，顾客穿的少，会考虑皮肤的光滑、滋润、代谢等各种问题。我就会推出去角质、身体保养套餐。合理的促销是双方的一种接受度，即是否满足顾客需求、她是否感受得到实惠。

(责任编辑：佳佳)

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