普药制定长远战略品牌计划

导读：以往普药企业以价格战作为擅长甚至是先吃螃蟹的手段，结果陷入越打价格战，产品**越微薄的恶性循环，更别说拿出钱来进行长远的品牌培育和规划投入。同时，由于体制和薪酬原因，普药企业难以吸引的营销人才加入。长期下去使企业越发缺失战略规划能力和战略执行力，进而导致这类企业“近视”加剧——经常只有近期销量的短期指标压力，而没有企业发展目标的长期动力。

实际上，形成这种局面不仅有企业自身的问题，也有政府相关部门的推波助澜。许多地方药品招标“重价轻质”，使价格战越打越烈。可喜的是，目前这种状况已经引起企业和政府部门的高度重视，相关部门正计划采取措施逐步纠正。可以预计，2011年品牌和质量所占权重将会在招标中越来越大。这个时候，企业品牌的重要性就日益凸显。

如何培育品牌、传播品牌?这是个专职性很强的系统工作，普药企业一般都比较缺乏相关人才和经验，如想快速打开局面，应在决策层面系统地开展品牌建设。先，在品牌建设初期树立信心，做好长期做下去的精神准备。其次，循序渐进，开始以区域性传播为主，做成某一区域的强势品牌，有了成功经验，再进一步推广。第三，品牌宣传需要和产品紧密联系起来，切忌空洞地宣传，以某个产品为切入点，让具体产品带动品牌。

小编点评：齐鲁制药在宣传推广阿奇霉素磷酸二氢钠盐的过程中，通过重点宣传该产品“拥有自有 、品种、稳定性更高、PH值接近人体酸碱度，刺激性小、耐受性更好”等卖点，强力区别于其它厂家的阿奇霉素，树立了该领域的品牌，同时也带动提高了该公司其它普药的品牌形象。