地摊成为北京服装销售重要通路

导读：

王女士的地摊位在一个T字路口旁，这是她每天先人一步的勤奋所得。她总是早来到黄金地摊位置的那拨人，从位于自己住宅的库存服装中，挑选几款自己拿不定主意是否好卖的新款服装后，她就带着自己的儿子步行5分钟来到“摊位”。

这些服装都是王女士从广东进的货，白天在百荣店内她主要做批发，而到晚上，她则挑选几款新进货品来试水“少售市场”，从而为其的批发价格做参考。每天王女士都会在自己的地摊位上呆3个小时左右，她并不属于主动上前招徕顾客的地摊主，更多的时候，她把注意力放在了身旁玩耍的儿子身上，有时她儿子会跟其他地摊主的小孩玩耍，有时，儿子玩伴因故没来，王女士就直接跟儿子玩游戏。

至于地摊生意，王女士并不“上心”，顾客问询，她就报价，顾客讲价，她直接回。“会在你地摊前停留的客户，其实不在乎价格能否便宜几块钱，地摊服装都不贵，没必要在价格上过分纠缠，我摊上的服装价格稳定反而能给人以信赖感。对于我来说，我真正看重的还是少售客户对什么款式服装感兴趣，为批发业务做参考。”

“地摊”渐热

每天傍晚，与王女士同时出现在西罗园社区地摊位上的，还有近二十家地摊服饰经营者，其中，有相当一部分与王女士相似，是来自附近大红门、百荣的服装生意人，王女士过去就与他们相识，因此，到了晚上，这批经历相似的人便聚在一块，摊位相临铺开，互拉家常，一起讨论白天服装生意心得。

编辑点评：也有很多“外来者”，但不是非常固定，他们或开车前来卖点东西补贴家用，或是流动到该区域试试“商机”的专职于地摊生意的经营者。王女士并没有对这些“外来者”流露出敌意，这些竞争者在她看来，并不能对她的服装事业造成冲击，“多影响点销售额而已”。