引进边缘商品增加新**

导读

谁的综合实力强，谁的创收能力占优势，谁必将在店面品牌形象、促销活动力度，以及会员服务水平等方面就有更多的资本去投入和提升，品牌影响力和规模就会越来越大;反之，则只会越做越累，越来越弱，慢慢消失。

因此，如何寻找新的腰包不瘦增长点，已是目前专营店老板为关心的话题，也是化妆品专营店能否健康长远发展的根本所在。笔者结合近期对化妆品专营店市场的调研和多年的营销实践，介绍一种增加新腰包不瘦增长点的方法，希望能给予广大化妆品专营店一点启发和借鉴。

引进边缘商品。

随着现代生活节奏的逐步加快，人们一站式购物的需求越来越强烈，这是内为什么既卖化妆品，又卖女性日常生活用品，甚至还卖休闲食品、**的根本原因。笔者建议，我们的专营店不妨借鉴一下专营店的模式，适当引进一些女性喜欢的特色化商品或生活必需品进行销售，如新颖的发饰品、时尚的女士包、卫生巾、女士内衣等，笔者把这些商品统称为“边缘商品”。这样，在顾客购买了化妆品的同时，就有可能再在我们的店，购买其他边缘商品，从而可以增加我们的腰包不瘦来源，分摊了店面的经营费用;而从另一方面看，这些边缘商品的销售，又能有效地促进和带动化妆品的销售，因为顾客在店内挑到了一款自己喜欢的发饰品，会延长其在店内逗留的时间，增强其继续购物的兴趣，愉悦的心情，加上化妆品专柜边店员的热情而耐心的都说，大大提高了顾客购买化妆品的成交率。近日，笔者在调研中欣喜地发现，不少专营店已越来越重视边缘商品的销售，甚至有些专营店意识更为很前，甚至在店内卖起了，婴儿用品和玩具。

小编点评

不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫。只要我们注意平衡好边缘商品与化妆品之间的比例关系，突出化妆品主营业务的形象，只要一切从满足目标顾客的需求出发，这种多元化经营模式值得我们的专营店去借鉴和推广。