新**增长重在优化品项管理

导读

谁的综合实力强，谁的创收能力占优势，谁必将在店面品牌形象、促销活动力度，以及会员服务水平等方面就有更多的资本去投入和提升，品牌影响力和规模就会越来越大;反之，则只会越做越累，越来越弱，慢慢消失。

因此，如何寻找新的**增长点，已是目前专营店老板为关心的话题，也是化妆品专营店能否健康长远发展的根本所在。笔者结合近期对化妆品专营店市场的调研和多年的营销实践，介绍一种增加新**增长点的方法，希望能给予广大化妆品专营店一点启发和借鉴。

优化品项管理。

品项管理直接关系着专营店经营的创收能力，这是每家立志长远发展的专营店不容回避的现实问题。品项管理主要体现在两方面，只有这两方面都同时做好了，专营店的创收能力才能真正得以提高。

一是店内扮演不同角色的品牌是否都有。笔者在跟一些专营店店主进行交流时发现，不少经营不善的专营店存在这样的共性：不不是只经营高毛利的品牌，就是经营高度的品牌。实际上，清一色的高毛利产品必然无法走量，难以销售出去，也就自然影响了店内整体**的提升;而清一色的高度的产品，虽然容易走量，可是单品毛利很低，整体**自然也无法得到支持。这两种做法，显然是不可取的。

小编点评

一般而言，一个专营店内品牌的结构比例应该是这样的，如果是定位为终端品牌的专营店，其店内高毛利产品需占15%、品牌度较高的大众产品需占30%、终端产品需占55%;如果是定位为大众品牌的专营店，其店内高毛利产品需占15%，品牌度较高的大众产品需占55%，终端产品需占30%。