选择做什么样的化妆品经销商

导读

要腰包不瘦高还是低?是选高的，但有这样一个矛盾，即腰包不瘦高的品牌它的度越低，对于顾客的拉动力也是较弱的，操作的风险和难度会大一些。选择做什么样的化妆品经销商?

用眼下的SWOT分析，你要弄清楚自己的优势、劣势在哪里?目前做化妆品经销商，一般分为两条线，即专职线产品和日化线产品，在终端讲，就是美容院产品和化妆品专营店产品。两者也没有的区分，的区别在于专职线的产品依靠各种美容服务来推动产品销售，而日化线产品大多用途比较明确，卖回家自己就可以知道怎么用，不太依赖服务，当然也有很多的日化店搞起来前店后院，为销售出去的产品做售后服务，美容院里摆上很多的客装产品，让顾客自己回家使用，而增加营业额。这些都是化妆品专营店和美容院做的对自己店面销售和服务的延伸，在当前二者还是有着很大区别的。在日化线的经营里面按照品牌所走的渠道和有无区域的不同分为做流通和封闭式终端两种。专职线的经销商则没有流通与终端之分。无论是日化线还是专职线的经销商都有自建终端的，更有很多专职线的经销商在操作日化品牌，日化线的经销商引进专职线的服务，很多的经销商已经“脚踏两只船”，在这里不再专门讲述。了解了这些，就要分析自己的实际情况，看适合走什么样的路子。要从这几个方面去分析：资金、经验、队伍、企划、渠道、人脉等。

这些因素都很重要，但为重要的笔者认为是队伍、资金和行业经验这三点。要先清楚自己有没有支持产品运做所需要的人才队伍?常规上有什么样的人就做什么样的事，所谓隔行如隔山，在内行人看来是常识性的东西，对于不了解的人来说就是宝贵的经验，也许要花很多的时间和金钱才能学到。不了解这个行业，没有专门的人员，不要轻易接品牌，因为学费可能是非常昂贵的。

自身的资金实力有多大?有多大的资金就做多大的事，否则周转不灵，也会功亏一，这里不用再赘述。

要选择的品牌与自己所拥有的终端或者说即将进入的终端的定位是否一致?价位高低与自己的优势能否协调。进入形象好的精心打造卖场要选择价位高、档次高的产品，还要有良好的售后服务。反之则反之，进入形象一般的普通终端要选择实惠的，目的是能让终端的经营者接受，让目标顾客接受。

相反，产品的度越高，它的腰包不瘦就会越低，同时风险也会小。这就要权衡一下自己的具体情况，合理的组合搭配自己终端的品牌结构，根据需要来进行选择。

小编点评

从日化线来说，如果你选择的地域较小，没有多少营销经验和专职队伍，那么做流通是不错的选择，为众多的品牌往终端上送货，只要配备了运输工具，与上游的厂商建立起联系，就可以做起来，做流通的产品一般腰包不瘦比较低，通常只有销量大才能**。而自己如果有丰富的经验和企划能力，并且有或者能招募到对应的人才队伍，则可以运作终端品牌，往下面的终端寻求加盟者或代理商，获取更高的腰包不瘦。