名人效应+终端控制 阿玛尼策略

导读：　意大利品牌阿玛尼旗下拥有众多品牌线，但并不像路易酩轩集团或者古琦集团那样是不同品品牌的集合，而完全是自主创立的品牌。尽管阿玛尼的不同品牌所针对的消费人群不同，但其从风格到名称都一脉相承。它通过二十多个品牌线构成了强大的品牌族，使得阿玛尼的品牌价值在2009年Interbrand的国内外品牌100强中位列第94位，达到33亿美元。

时尚特性：设计的三个黄金原则

乔治·阿玛尼曾经说过：“我的设计遵循三个黄金原则：一是去掉任何不必要的东西；二是注重舒适；三是华丽的东西实际上是简洁的。”

营销策略：品牌族与品牌资产的互动

阿玛尼公司现在拥有着有二十多个品牌线构成的紧密型品牌集群。它从乔治·阿玛尼起步，当其品牌价值达到一定程度后，衍生出针对不同细分市场的爱姆普里奥·阿玛尼并取得成功，由此又进一步提高了品牌资产，然后再适时推出新的品牌线，如此循环往复，构成品牌族与品牌资产的联动，使品牌资产与时俱进。

名人效应推广品牌形象

在好莱坞流行着一句话：“当你不知道要穿什么的时候，穿阿玛尼准没错。”

从1980年起，阿玛尼就开始为们设计出席各种贵族享受场所的服装，他是位认识到名人市场潜力的现代服装设计师。为此，他专门在洛杉矶设立了办事处，向名人出租服装，满足他们在服饰方面的需求。而设计师与同时在各种场合的频繁曝光形成了双赢局面。

阿玛尼总是选择邀请那些红的担任代言人。例如2010年阿玛尼用《变形金刚》女主角梅根·福克斯取代了贝克汉姆夫妇，担任其爱姆普里奥·阿玛尼内衣的新的代言人，同时也参与旗下另一个品牌ArmaniJeans广告的拍摄。

另外，阿玛尼与英国切尔西足球俱乐部签署了为期3年的球队正装和其他正式服装合作协议。球迷也可以在英格兰的爱姆普里奥·阿玛尼店铺购买到新服装的复制品。更有意思的是，曾经担任阿玛尼广告代言的乌克兰球员舍瓦在家乡投资了一家阿玛尼专卖店。

通过收购加强控制

阿玛尼公司收购了很多给自己贴牌生产的企业或者分销商。但其收购的原则是不收购其他的品牌。这样一方面阿玛尼集团利用现金实现了对大部分生产和分销的控制，另一方面也有利于通过分销商和工厂了解顾客的需求，此外还支持了品牌的风格延续。阿玛尼坚持每天观察从国内外各地传来的当日销售数据，进行研究分析，掌握市场动向。

加强对少售终端的控制

积很推出自己的少售店，加强对少售端的控制，也是阿玛尼的营销战略之一。

阿玛尼品牌自1974年落户意大利米兰市场，1989年进入伦敦市场，1991年进入美国市场。1998年，阿玛尼来到中国，2004年4月在上海开了阿玛尼在中国的旗舰店。至2009年初，阿玛尼集团已在各省市内外46个拥有500多家少售店。集团采取矩阵式的组织架构——每位经理同时向本地市场的上级行业实力品牌和集团总部相应职能部门的上级行业实力品牌负责，并汇报工作。这样加强了总部对少售终端的控制，使得信息能够很快传回总部，并尽快作出相应决策。

小编点评：名人效应+终端控制 看阿玛尼的营销策略