2010-11-24 穿上婷美诱惑只是一个前奏
销售人员如果把精力放在自身水平的不断提高上，不断在企业接受充电，根据经销商的需求开展不同的培训课程，对经销商的业务人员、管理人员进行培训。这样可以使销售人员的能力得到的提高，可以提高经销商人员的专职性，同时可以......[详细]
2010-11-24 服装行业如何利用渠道来**
总代的出现是随着品牌服装出现而出现的，他们的出现改变了中国传统批发的模对于企业来说，总代的好处就是企业能利用总代的渠道和网络，在各省市各地销售公司的品牌服装，并能转移企业库存、加速资金回笼，稳定企业资金链并保持......[详细]
2010-11-24 品牌服装该如何选择营销渠道
根据自身品牌的市场定位、战略目标和其它实际情况，进行综合比较选择销售渠道，并进行适当的组合。销售渠道的选择没有固定或者单一模式的万全之策。这不论处于何种少售业态，都尽量保持品牌统一性，加强品牌印象，主动发展经销......[详细]
2010-11-24 通过广告做好企业的营销渠道
对媒体作出准确的评估后，才能决定广告的投放。特别对媒体的发行量或覆盖率的评估要有**的客观数据，媒体也好吹牛，特别是广告代理商的宣传往往更离谱，总爱攻击他的同行。企业就要靠自己去掌握数据，做法也简单，如对报纸在......[详细]
2010-11-24 看无印良品如何在中国市场反败为胜
短短五六年时间，并不以“快”著称的无印就要完成从家店到百家店的跨越。这一激进的扩张战略无疑表明了无印对中国日趋成熟的消费市场的充分信心。 ......[详细]
2010-11-24 分析家纺行业渠道变革的利与弊
他山之石，可以攻玉，同样是终端连锁销售，奥康通过在一线市场的高密度覆盖，实现了销量和招商的的双成功。短短的1.2公里的路上，连续开设了6家店，结果每家专卖店都获得创收。同样是上市公司鸿星尔克，采用的方式是直接把......[详细]
2010-11-24 产品的渠道开发与战略选择
往往经销市场上出众品牌经销商其市场操盘经验也比较丰富，甚至有成熟的市场运作模式，如金剑南当初在选择经销商时，就是以经销名酒的经销商作为重点。如果选择这样的经销商就大大的节约企业的管理成本。 当然，比附策略优点......[详细]
2010-11-24 针对服装行业在中国服装行业的策略研究
与多数加盟不一样的是服装行业始终从消费者的角度定义、归纳及划分渠道。先分析各种终端中消费者消费产品的行为特点；然后，对各种不同类型的消费者行为特点进行归纳和总结，得出消费者行为类型分类；，再依据各种行为类型划分......[详细]
2010-11-24 服装行业的实体店应该如何建立
这些年我们发现，很多企业在某一块有些优势，没有整合起来，或者不成熟就招商，发现，不是客户没上门，就是好不容易来了就不买单，原因在哪里？面对今天相对比较理性的市场，光忽悠是不行的呢？ ......[详细]
2010-11-24 利用渠道实现服装少库存目标
在这里我们主产品要做K/A和品牌专职店的对别：品牌专职店因为严格地限制其专卖店只经营本公司产品，是典型的专营性分销。它适用品牌生产商想对其加盟商实行大量的服务水平和对服务售点进行有效控制的情况。品牌生产商亦可以......[详细]
2010-11-24 服装销售渠道的新趋势
围绕这一变化，服装企业将更加注重店铺的环境和服务质量，包括店铺的装修、商品的结构陈设、服务人员的形象、气质、态度等。......[详细]
