深度分销的优势所在

2011-02-18来源：渠道网

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导读

调味品在菜肴中的比例大约为6%到8%，市场容量已经达到210亿元，餐饮渠道已成为调味品企业产品销售的一个主要渠道。随着中国经济的持续健康发展，中国餐饮业蓬勃发展。各省市餐饮少售总额去年达到10000亿元，今年预计很过12000个亿。

深度分销的优势所在

据了解，味达美现在的销售模式就是深度分销的一部分，加强对终端的掌控，终端的客情维护也就比较好。这种深度分销与以往相比，增加了酒店及客户的订单操作、渠道及终端细分等等，在具体的实施过程中，其优势十分明显，例如产品铺货率高、提高了客户销售积很性、直接的掌控终端销量、拥有全面的网络资料、提高业务人员工作效率以及更有效地推广新品等等。

在此深度分销模式下，有力地促进了企业与客户的交流。味达美与客户进行充分沟通之后，会特别强调产品会带给客户哪些利益。例如，一个酒店菜肴的口味是吸引顾客的基础，而味达美只需几滴即可增加菜肴的鲜香味，同时味达美的鲜香纯正相对其它产品用量较少，又可以帮助酒店节约成本等等。这样站在客户角度去分析和思考问题，会让公司与客户之间的关系更加地紧密。

小编点评

钟红波告诉记者，“为了做到‘成为顾客心目中的选择’，我们从的选料开始，控制生产过程中的每一个细节，以快的速度将产品奉送给顾客，并对顾客的意见做出快的反应，‘更加新鲜、更富活力、更多健康’是我们永远的追求。”

(责任编辑：佳佳)

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