法则“优胜劣汰，适者生存”

导读：在大自然中的生存法则永远是“优胜劣汰，适者生存”，医药市场环境变了，消费者心理变了，医药企业运营模式和店长的“脑筋”得变，不变就会被淘汰出局。

怎么变、怎么转型?先，需求决定市场，理论上说只要有人生病，医药**就永远有市场。随着环境和生活压力以及人们保健意识的提高，可以说医保行业的市场会越来越广阔。医药**企业转型不用盲目创新，依据市场上**的产品、项目，大致有三条光明大道。

那么，为什么市场大了，企业还不到钱呢?是运营模式出了问题。回过头来，我们不难发现市场上仍有很多医保企业操作的项目在**，概括起来主要有三种，一是效果支撑，走品牌路线的产品;二是随机应变，迎合市场需要的功能性产品、投机项目;三是走大保健路线，瓶瓶罐罐的鱼油、蜂胶等。

找一个支柱型产品，做品牌

“品牌”这个看不见、摸不着的东西，究竟有什么魔力?几十年前国外的营销导师已有详尽的研究，它是先吃螃蟹一个解决消费者信任度的“不二法宝”。 医药**企业需要的是什么?信任度，被蒙派手法疯狂蹂躏的医药**市场，几乎没有一丝信任度，更不要说美誉度。一位狠心离开医保行业的老师曾说“整个行业具有欺骗性，已经没有意义做下去了”。

打游击战做投机

俗语说“千军易得，一将难求”，效果支撑、有品牌潜力的产品非常难找，即使找到了，中小企业、经销商的实力也不被生产厂家和发包商看中。毛主席曾说“所有的正规军都是从游击队开始的”，中小医药**企业找不到品牌产品，或者没实力做品牌，可以打游击战，做投机产品、项目。

做投机项目要有很犀利的市场眼光，发现潜在的市场需求。也要信息非常灵通，洞悉国内外的行业趋势或新兴事物。比如史玉柱从国外的维生素市场，分析出国内也将会流行，于是投资了黄金搭档。而近几年在各省市销量节节高的教育产品、一洗黑、保健水杯、眼镜，以及异常旺爆的“天价”夏令营、特训班，几乎都是医保行业的人在操盘、策划。

走大保健路线做会员

大保健路线做得好的企业有很多，除了靠人员直销的安利、更胜一筹很(南方李锦记)、仙妮蕾德等，还有走药店的善元堂、美澳健、全晶、善存、惠普生等，走专门店、会销的知蜂堂、中脉、厚德蜂胶也销量不俗。近几年，随着网络的兴起，一些医药**企业企业乘坐网络快车，做起了电子商务，以报纸广告和特价产品吸收会员，利用直复营销获得了巨大成功。

小编点评：关于医药行业的营销法则“优胜劣汰，适者生存”。