“黑袜子”：像凡客一样的包装

导读：

尽管自己也曾是个习惯了去超市或服装市场里花几十块钱买一打袜子的人，尽管大多数关于袜子的知识都是在决定创业之后才突击恶补的，但说起袜子里的“学问”，现在的林伟俨然成了一个导师。

“像凡客卖的外衣、鞋包是社交型产品，因为它们毫无疑问地会 出席 人们任何正式或非正式的社交场合，而一直被中国人忽视的袜子则是一种 半社交型 产品。”林伟告诉南都记者，西方男袜的袜筒之所以会比国内卖的男袜长一些，是因为西方人有“坐不露毛”的礼节，即穿西裤落座时，不能露出腿毛。而对于更讲究一些的人来说，穿什么颜色款式的裤子、鞋子需要搭配什么样的袜子更是一门从细节中体现个人品位，复杂得“能玩出花儿来”的学问。

虽然现在国内的消费者，对袜子尤其是男袜能有此番了解的不多，但这也让林伟更加相信，正如越来越多的人知道穿新西装前要将袖口的商标拆除一样，他们会越来越注重袜子与着装其他部分之间的搭配。“白色运动袜配黑皮鞋”的历史行将结束，而当前规模400亿的袜子市场也将很快迎来自己的“成熟”期。

在这样的背景下，以袜子作为切口进入电商领域，林伟创立的维棉不同于“黑袜子”(BlackSocks.com )模式(提供将普通的黑袜子定期送到家的服务)，而是更强调“贴身”、“舒适”与“时尚”的概念。

在舒适性上，维棉的袜子为了兼顾外观、弹性和耐久性，大多采用棉与聚酯纤维、氨纶混纺的材质。林伟称，他参考了热炒海外市场的“金脚趾”及棉花共和国的袜子，也几乎跑遍了江浙及珠三角一带的所有袜厂，终才确定下理想的混纺比例。而在时尚感上，不同于传统袜商简单地区分男袜、女袜、丝袜、童袜，在维棉的网站上，男袜又细分为“商务舒适款”、“时尚舒适款”和“绅士经典款”三类，而女袜则更是引入了趣味十足的“错袜搭配”，将三只图案各异的袜子组成一套，随穿着者的心情喜好来任意搭配。

编辑点评：把袜子这一听起来简单乏味的品类做得别开生面，让消费者很快记住了维棉这个新生的电商品牌。据林伟透露，在11月6日网站正式上线的天，日订单量就很过了100单。不到两个月的时间，同伴兴奋地告诉林伟，“日订单量很过1000单了！”而他却淡定地看了他一眼：多大点事儿？我们现在要考虑日均1000单的问题了。要知道，这可都是在没有任何大规模的广告推广下发生的。