看一双袜子产生的大额流水

导读：

无论是投资人，还是普通消费者，在听到这样一门生意时的反应大概都不外乎是，“卖十几块钱一双的袜子，能收益吗？”而这也正是维棉与雷军“三高”标准中的“高单价”所背道而驰的地方。

但事实证明，几乎没有网购者会一次只购买一双袜子。根据维棉提供的数据，每位用户一次购买的袜子数大约在8-10双，客单价在10**上下。同时，由于包装精美(维棉的外包装盒为一个抽拉式的长型纸盒)，尽管林伟并没想过打入礼品市场，却有不少用户将其作为了送人的新礼物。

有趣的是，作为维棉第二轮天使投资人的徐小平也正是在试穿了朋友赠送的维棉袜子之后，主动联系林伟的。谈妥“徐老师”的那笔天使投资时的场景，林伟至今回忆起来都激动不已，“那天，就在徐老师的办公室里，大约谈了20分钟，就定下了。徐老师激动地喊着： 太好了！开红酒！我们要庆祝一下！ ”于是，徐小平、林伟、维棉的轮天使投资人兼董事长王峰以及引荐人杜雪骞四人就这么“抽着雪茄，喝着红酒，唱着歌”迎来了维棉第二笔150万美元的天使投资。

王峰告诉林伟，眼下重要的两个问题在于围绕“贴身快时尚”的概念不断拓展新的品类，以及在保持账面收支平衡的情况下控制好公司的股权比例，不断融资。而在林伟那里，男女内衣、内裤早已被列入下一步上线的品类计划之中，“再接下来，我们可能还会卖床单、被罩。”王峰兴奋地补充道。从这一布局中反观，初以袜子作为切口的确是一个的选择 以价格相对低廉的商品吸引消费者购买体验，在获得舒适感上的认同之后再延伸到内衣裤及床上用品等单价较高的品类之中。

编辑点评：至于说到近电商们纷纷抱怨的“广告营销费用”的疯涨，做游戏产品营销出身的林伟禁不住得意起来，“现在的电商，但凡网络营销做得好的，大多是跟早做游戏的人学的，在这方面，我们的确积累了更多的经验。你就等着看我发力吧！”