医药保健行业渠道稳健扩张
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导读:汤臣倍健是行业内批两家信用等级为AAA的企业之一,主打品牌是“汤臣倍健”,另外还有针对细分市场的“十一坊”和“顶呱呱”两个品牌,产品线全,主要产品包括100多个品种,目前在**市场已经培育了较高度。
汤臣倍健从2002年开始引入“品牌专柜+营养顾问”的销售模式,市场开拓能力不断增强。截止今年上半年,汤臣倍健产品在国内200多个城市总共约9000多个少售终端进行销售。预计到2012年,20000个终端中将配有5600个配备营养顾问。截止2010年6月,汤臣倍健在各省市拥有240多家经销商,是2007年底的两倍。专卖汤臣倍健产品的连锁经营店已有164家,是行业内连锁店数量较多的企业。
产品品牌与销售渠道是汤臣倍健的核心竞争力,也成就了其市场占有率。2008年,汤臣倍健在非直销领域的市场份额达到10%,位居位;其中,“汤臣倍健”和“十一坊”品牌的市场份额分别达到8.7%和1.3%,位居名和第六名。
小编点评:难得的是,在迅速扩张的同时,汤臣倍健还保持了较高的成长性和较强的创收能力
(责任编辑:阿星)
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