化妆品行业整店输出细分类型

导读：虽然同为化妆品行业，但由于少售终端与消费者的差异，而出现两个不同的领域，即专职线与日化线。从行业细分的角度来说，“整店输出”在化妆品行业的分类可以分为两大类，即专职线“整店输出”与日化线“整店输出”。多品牌“整店输出”的优势在于——由于消费者在购买产品的时候不仅存在产品品类的选择，还希望有品牌的选择，因而能够满足消费者“货比三家”的购买心理，从而有效地促成消费者的购买行为。前者以自然美、佐登尼丝为代表，而后者以雅芳、娇兰佳人为代表。

“整店输出”在化妆品行业的具体分类：

那么，除了前面比较广义的行业与品牌分类之外，我们可以将化妆品行业的“整店输出”细分为以下几种类型：

1、美容院“整店输出”。

以自然美与佐登妮丝为代表。其成功的重要因素在于：教育先行，因为其连锁店的复制，重要的在于复制整店经营模式。如自然美，“2001年起在中国各省、市成立三十多家分、子公司及向各地门立案的培训中心，并与劳动部门及各省市各地劳动部门合作培训与考站”。而佐登妮丝，在“输出”之前，坚守直营模式，对店务经营与管理进行长期的研究与整理，并提升出一套规范与严格的店务管理体系，反复实践之后将之培训到各个加盟店。而那些以“概念”为幌子实为圈钱的“整店输出”，已经在行业大势下“兵败如山倒”，只为行业留下一些可悲的背影。

2、化妆品专营店“整店输出”。

以娇兰佳人为代表。其成功的重要因素在于：以人脉为基础(其企业主与经销商、加盟店主大部分为浙江温州人，行业戏称为温州帮)，在长期的品牌推广基础之上进行终端建设，有效控制非自有品牌的销售，价格与品种取胜。

3、化妆品折扣店“整店输出”。

目前处于导入期，无显著代表。其优势在于，不管是新品还是国内外名品，均能以低于市场平均价20-30%甚至更低的价格来吸引消费者，从而满足更广泛的低消费能力消费者对化妆品或者是产品的心理需求，其杀伤力非常强，且有向中高腰包不瘦群体侵袭的趋势。但劣势亦非常明显，是折扣产品的来源无从考究，消费者心存疑惑，到底是不是假货很难判断;第二是低价的原因是来源于大批量购买或“临期产品”(即将到保质期的产品)购买，但显然一般的连锁总部只能选择后者，甚至是自造“品牌”。

4、个人护理用品店“整店输出”。

以家美乐为代表，但家美乐已经逐渐淡出专卖店的竞争，转而以商场专柜为主，并不断增加直营店的份额。个人护理用品店在化妆品行业走出了一条新的道路，即“自创概念自立门户”，开辟出化妆品竞争的“蓝海”。但问题依然存在，因为其归于单品牌整店输出范畴，多数个人护理用品“整店输出”总部都无法有效解决单店创收问题，单店死亡率高已经严重制约这一形态的发展。

小编点评

彩妆吧或香水吧，亦可能是彩妆香水混合性“整店输出”，目前亦无显著代表。其特点在于小——产品品种数少，单店经营面积小，投资少，因而得到了许多小投资者的关注。