为你解读美容院规划式销售

导读：规划式销售的价值体现在完整的销售流程。对于美容院经营来说，管理好一家美容院的核心6大因素分别为：产品、疗程、销售、管理、人员、客源。在这些因素中，销售是美容院经营成功的关键。如何让美容师能够多次成交?如何解决美容院销售的常见问题?

美容院规划式销售是什么?

美容院规划式销售即有目的、有步骤、有针对性的销售，以美容院的特色疗程以及美容技术建立针对性疗程项目，将所有产品分配到基础疗程与特护疗程当中，以基础疗程和特护疗程带动全部产品分阶段、设重点、有计划、有步骤、靶向式的针对每一个顾客进行销售。

规划式销售特点：

一)以疗程带动产品的互动式销售。所谓互动式销售，即站在顾客的需求角度，为顾客制定合适的疗程。

二)不同阶段以不同项目、产品为重点的深化销售。

三)每一步销售均给下一步销售做铺垫。在满足顾客一个需求时，就已经预备好第二个疗程、产品是什么。销售疗程和产品，一步接一步的进行，而不是一下子给顾客推销很多产品或者是项目。

四)瞄准每个顾客进行的有计划销售。美容院解决问题的很多疗程，应该是都合适于每一个顾客。只有真正的适合顾客，销售的过程才更加顺畅。

五)建立以业绩实现为导向的销售服务管理系统。所谓“以业绩实现为导向”，还需要美容院建立针对美容师的业绩激励系统，包括薪酬制度等。

小编点评

销售管理就是整个店面管理的核心，只有理顺销售线路，控制销售线路当中的关键点，将技术服务、工作流程、成本控制、顾客管理、员工培训等有机结合成一个完整的管理体系。建立店面的销售模式才是长期稳定经营的根本。