美丽药妆 看得见更要抓得住

主动出击做标准

中国药妆没有专门设计标准，企业在营销上空有一身力气使不出来。现在，本土药妆均以普通日化化妆品批号出世，不能宣传强效果。

一边是经过欧美严格认证的正牌药妆，另一边是缺失标准，被封住嘴巴的“非法”本土药妆。我们不建立标准，难道要等到欧美搞出“草本”药妆标准，反过来制约中药药妆吗?

中国药妆需要真正的市场开拓者，需要担当大任、做行业的事、争做老大的企业。

标准是竞争的制高点。本土药妆企业，尤其是制药企业，一方面要在市场上做表率，私家调制讲诚信，承诺讲分寸，另一方面要在行业中牵头，积很做标准的创新和促进工作，会同行业行政主管部门，主动把标准建立起来，结束“非法经营”。

市场向来都是先有产品，后有标准的。如果企业也想坐享其成，恐怕的结果只有失去商机了。

近日，霸王洗发水被指含致癌成分二恶烷，其实在国内外许多洗发水里普遍含该物质，只是行业中一直没有限定含量的标准，现在，二恶烷成了霸王的噩梦。所以，行业和品类企业要重视标准，主动作为，终，企业益。

品牌延伸不偷懒

在营销活动中，改变认知是难的。制药企业进入药妆市场，是进入到一个全新的市场，完全不等于推一个OTC新品，所以必须准确把握品牌的DNA，恰当地延伸品牌。

品牌DNA是品牌内在的生长密码，是一个品牌成功创建与持续成长的根本来源。同时，这个基因必须是社会尤其是消费者共识的，自认的不算。

“**”的DNA是“真材实料，说到做到”，有**的古训“炮制虽繁，必不敢省人工;品位虽贵，必不敢减物力”为证，**的DNA深度和广度兼备，用“**”导出药妆是和谐的。

“的痔疮膏”是“马应龙”品牌的DNA，可是这家企业直接用“马应龙”品牌推出“马应龙八宝眼霜”，真是雷倒人不偿命。虽然身体上的上下“两眼”距离尚远，但是在消费者心中的联想实在是太差了。这种做法，是企业忽视品牌DNA和品牌延伸上规律，是在企业发展战略上严重的“偷懒”行为。的结果是，“马应龙八宝眼霜”做起来了，“马应龙痔疮膏”死掉了。

创新传播无国界

药妆在消费者感性的层面看来，就是时尚快消品。所以药妆无论是日化企业生产，还是制药企业出品，在传播上必须时尚化、娱乐化。因此，时尚快消品的一切营销传播手段都可以采用，制药企业不要被传统思维所约束。

当年的可采眼贴在向各省市推广时，在福来倡导杂交药品、、化妆品的创新营销模式下，将终端媒体化，同时联姻中国顶很新丝路模特大赛，深度合作，全程报导，事件营销+新闻营销，产生1+1>2的效果，对日化行业营销传播理念和手法产生了深刻影响。

药妆的创新传播要跨界向国内外时尚行业和其他行业学习，比如学习品行业的代言和事件传播;学习时装业、汽车业的新品发布与品牌体验;学习制造概念，创造流行;学习宛西制药、东阿阿胶的文化营销;学习食品饮料行业的网络营销……

小编点评：付出，不有收获，不付出，不会成功。在药妆市场，本土药妆企业需要集体的力量，聚焦“中药”，借势中国药妆市场快速成长期，专注投入，形成中国概念的药妆品牌集团军，以口味正“中药”打破药妆格局，开创新的未来