小商品品牌意识逐步增强定位

导读：在今天市场消费群体高度细分的大背景下，义乌的内衣、袜子品牌的品牌意识，还只是停留在粗放式的经营中。没有目标消费人群，没有价格定位，没有渠道定位，没有品牌推广和维护机构，包装抄袭、推广模仿。还是希望“所有的消费者都来卖”的幻想式侥幸心理。

一、 品牌定位模糊。

在今天市场消费群体高度细分的大背景下，义乌的内衣、袜子品牌的品牌意识，还只是停留在粗放式的经营中。没有目标消费人群，没有价格定位，没有渠道定位，没有品牌推广和维护机构，包装抄袭、推广模仿。还是希望“所有的消费者都来卖”的幻想式侥幸心理。

二、 没有营销队伍。

“客大欺店”。99%的义乌袜子、内衣企业的营销主动权掌握在代理商手里。代理商强，与厂家关系好，则销售好;代理商弱、关系差，则销售差。不组建营销队伍，有针对性的对经销商进行管理，虽然到处撒网铺点，但是，产品的市场见面率很低，销售还是不见增长。工厂的规模效益无法体现出来。

三、 大都靠天吃饭。

天气冷，则销售好;如遇暖冬，则全是库存。产品开发基本上抄袭别人的产品，自主开发能力很差，更别说在产品(品牌)的卖点、概念上进行创新研发了。产品高度同质化由此而来，形成了千军万马挤独木桥的现象。

四、 疏于市场开发。

产品生产出来，往市场门市部的货架上一放，所有的销售就完成了。完全依赖义乌这个批发市场的物全、人流、辐射的低成本优势，打的就是价格战。大有不破产不罢休的架势。

总结上述症结，我们可以得出这样一个概念：那就是这些企业完全不是在做品牌、做市场，而是在猜市场、赌市场。而且**非常之大，一个季节、一个品牌、一个、一大堆库存，少也得1000万。

只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。终的结局是，企业**很低，更加不愿意进行品牌推广的投入。就如当初大伙儿一窝蜂的上无缝内衣机一样，大家一伙儿退出这个行业。目前，已有一大批企业已经转让了无缝内衣机，工厂的发展方向进入了模糊状态。

如何让产品的生产基地，转变成为品牌的创造基地。苗志坚品牌营销策划机构开出的是：袜子内衣行业的企业要想长期发展，必须要进行品牌化运作。

品牌化运作是产品价格战的先吃螃蟹解药!

只有在竞争激烈的行业中，实施“差异化、低成本、速度制胜”的品牌运作法则，才能异军突起，实现产品“品牌溢价”的突围，企业才能实现可持续的发展。在竞争更加激烈的**、日化、快速消费品行业中后起之秀——“蒙牛”、“脑白金”、“舒蕾”等品牌的成功中已经可见一斑。

编辑点评：那么，义乌的针织行业又怎样进行品牌突围呢?