男装拓展渠道开拓市场

导读：

在现有的销售渠道模式下，寻求内生性的增长变量或许是一个办法。**打算以渠道的改进作为突破口。

对于渠道商品牌而言，对终端的控制显得尤为重要。**选择向直营少售的管理模式转变，在实现管理精细化的同时提升市场反应的敏感度。

同时，公司也在逐步实现渠道管理扁平化。公司在贵州、广西等地设立了子公司，进一步加强对当地渠道的管理，并计划继续在华东、华南、华北、华中、西南、西北等地区设立管理中心，负责当地区域的渠道管理。

 终端控制也许会对公司渠道策略产生“阵痛”。去年8月18日，**中报显示，公司直营店比上年底增加79家，加盟店却减少78家，这导致**去年上半年新增专卖店实际仅为一家。

不过公司本身对此倒没有过于担心。“关的店和开的店基本持平，店面租金和人力成本都在上升。目前公司以夯实基础为主，重点提高店面创收能力。”周少雄说。

和**一样，劲霸网销的同时继续大力发展核心商圈的专卖店渠道。除了销售的需要，公司更认为这是塑造品牌影响力的重要手段。

提高产品附加值后，利用更多手段拓展渠道开拓市场，这是男装品牌的市场线路图。

“受益内需市场的服装少售业正处在行业高景气时期，总量增长没有悬念。但与此同时，飞速上涨的物业租赁费用与劳动力成本正在明显影响行业利润。”周少雄说。

劲霸副总裁连进表示，公司进军网购市场，有着多重考量。“先无疑是顺应趋势，中国网民的巨大规模和网络购物习惯逐渐养成，对于任何一个品牌来说，都需要关注和参与；第二则是正本清源，希望通过这样一个官方旗舰店，为消费者打造一个更加便捷、更加放心购买劲霸服饰的全新购买通路，对品牌网络销售起到规范作用。”

如此一来，近年高速发展的电子商务自然成为男装公司渠道策略中的。

去年底，劲霸男装官方旗舰店开始上线运营。在其页面上，公司产品被划分为商务、休闲、时尚等几个大类，配合银灰色背景，现代感十足。

编辑点评：据悉，官方旗舰店的运营由公司新近成立的电子门直接管理，劲霸当季新品全部款型都将上线销售，所有货品少售价格与终端店铺保持一致。