汇源如何成为中国的可口可乐

导读：去年，汇源推出果汁果乐，叫板两乐;今年，汇源收购旭日升，开始进军茶饮料市场。作为一个以果汁饮料著称于世的品牌，汇源是不甘寂寞的。无论是叫板两乐，还是准备直面康师傅、整体等把持的茶饮料，其实质都是饮料快消品界的对决。

从品牌发展角度来看，这种对决有益于汇源挖掘自己的潜力，形成产业规模效应，提升汇源集团的品牌竞争力。但从品牌发展角度而言，如苏拉格底的那句旷世名言：认识你自己。任何一个品牌的壮大发展实质动力正来源于此。汇源可以去和可乐竞争，汇源也可以和康师傅、整体去直面同一产业市场，问题在于，汇源推出果汁果乐一年，并没有真正成为可口可乐的劲敌，汇源整合旭日升，又能否成为康师傅、整体的克星，结果尚且不得而知。或许对于朱新礼，对于汇源，生意就只是生意，了钱就行。对于中国企业界，这种想法无可厚非。毕竟可乐代表的碳酸饮料趋势不明朗，找中产品软肋击打一下未尝不可;茶饮料增长如日中天，顺便捞一桶金同样可行。

但在此基础上，如果不仅把汇源当作一个做生意的企业，更把其当作一个曾开创市场新时代的品牌来论;对比可口可乐能在碳酸饮料、果汁、乳饮料、水等多个领域位居行业前列的战绩，以及其庞大的品牌价值资产，汇源怎样能真正成为中国的可口可乐，能真正与可口可乐等很级巨头竞争，这才是摆在汇源品牌面前的一道战略难题。要解决这道难题，汇源的核心是要重新回到自己的出发地，寻找自己成功的基因，对比自己的战略失误，并且结合市场、消费趋势等诸多因素，终找到自己的路。简单说，汇源要真正实现品牌的飞跃，需抚今追昔，攘外同时安内。

会借势才会成英雄

要做市场的主人，做可口可乐、康师傅真正的劲敌，看看身边迅速成长的品牌，如。其作为一款本土的饮料，凭借怕上旺，凭借其健康的内涵，攻城略地，成绩很过了可口可乐。其中的原因，有产品卖点的功劳、有精营渠道的功劳、也有口感调整等的功劳，但从根本上说，是找到了和时代对接的价值。

具体说，中国经过三十年的改革开放，国力增强，消费意识也在转变。从本质上说，消费意识受制于时代的文化思潮，受制于国民集体意识。从当前来说，随着大国崛起，主流的文化思潮就是与中国经济实力互为表里的中国文化开始复兴。百家讲坛推出的易中天、于丹成为学术，而从食品界来看，药食同源观念已经形成了在大众中的认知基础，食品养生的消费心理一浪高过一浪。

在这种背景下，不仅，九龙斋以及其他许多以传统文化为根基的产品相继在市场兴起。而汇源作为高浓度果汁的代表品牌，作为一直主打健康概念的果汁，其与时代的大潮正有内在契合。只不过这种内在的契合既需要攘外：找到与社会对接的资源;也需要安内，强化自己的产品、营销等。

比如这次整合茶饮，虽然从方向上正是攘外安内之举，但从汇源品牌的系统性、完整性和锐利性来看，还远远不够。汇源还可以以水果为基础，嫁接中国传统饮食调理文化，或者从其他角度强化自己健康品牌文化的特性。

但根本的是，要激发转化这种特性的市场爆发力，是以练好内功为基础。