汇源如何成为中国的可口可乐

成功之外找成功

目前来看，汇源如果想再创辉煌，需要的五大营销工程，包括品牌活化工程、强化消费信心工程、新品创新体系工程、品牌文化塑造工程、营销体系共同体工程。

品牌活化工程。核心是指汇源品牌的核心价值。对于一个市场相对成功的品牌，尤其对于汇源，随着产业不断扩张，如缺乏圆心般的核心价值，产品体系、产品价值将互相抵牾，无法形成可持续发展的路径。因此，在健康品牌价值下如何通过产品具体的卖点、不同产业的核心价值与健康形成对应，是汇源当前为迫切实施的工程。只有实施了这样的圆心工程，汇源才可更好地实现品牌价值的强势扩张。

消费信心工程。本质上是消费沟通工程。汇源产品一直以来内秀大于外秀，因此，必须通过成本控制、终端陈列、产品核心价值、促销、推广等层面，将产品的特色与消费者的需求进行无缝契合。只有这样，汇源的产品竞争力才能发生强势上扬，消费者对其的信心才能因为满足了其个性需求而发生本质的转变，而非想大于做。

新产品创新体系工程。新产品不是以企业资源为核心，而是以消费者需求为中心。汇源打造产业链是对的，但在新产品上如果从定位、诉求、包装、产品线、促销、推广等层面一方面与汇源的主品牌价值吻合，另一方面与消费需求契合，并在运营商采用独立单元体系运营，相信汇源的产品品牌价值就可以有较为长远可持续的发展，而非流星般一划而过。

品牌文化塑造工程。康师傅做得是味道文化，可口可乐做的是时尚文化，汇源的品牌文化是什么?实际上，品牌文化是对品牌产品的支撑。只有有强大的品牌文化，才能让品牌产品发展有序健康。因此，随着汇源的产业不断外散，只有有强大的品牌文化，才可以支持汇源的发展健康茁壮。

营销体系共同体。一个品牌，没有市场的支撑很难迅速发展。对于汇源，只有形成自己的营销体系，才可以为品牌的价值提供好平台，展示好自身的价值，实现好自身品牌内在的循环发展。

小编点评：对汇源来说，只有对内抓好这五大工程，才有可能成为中国版可口可乐，实现几个产业板块起飞，终在创造了一个新时代之后，再次把握机遇，再创造一个属于汇源的新时代。