我国OTC营销渠道模型分析
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适用对象:新药在医院的销售推广;市场上有大型的医院、药店等终端可以直接合作;少售市场竞争激烈,消费者对价格较为敏感的产品。
(五)厂商-消费者
目前,我国厂商直接向消费者销售非的有关法规尚不健全,因而厂商直销OTC产品为数不多,只有少数制药企业采取了邮购等方式,如某些药企为了方便偏远地区的消费者成立了邮购部,销售部分比较旺爆的品种。
这种模式从厂商到消费者不经过任何中间环节,属于少层渠道,目前主要的物流手段是邮购。
该模型优点在于:不受地域限制,只要能收到信件的地方就可以采用。
同时缺点在于受政策的限制;我国邮递费用偏高,该模式无显著价格优势;邮递物流不**能够满足GSP对医流的要求,有可能造成产品运输过程中受损;需要厂商进行大面积的广告宣传,引发消费者对产品的需求。
适用对象:需长期服用且市场需求量大的药品;偏远地区、一般长渠道难以达到满意市场覆盖率的地区;有较好品牌度和品牌形象的产品。
小编点评：由于在实际应用中,渠道模型的选择受产品、市场特点、企业自身、中间商和竞争者等因素的影响,厂商可能考虑采取不同的渠道应用。因此，当前形势下厂商采取的分销模式可以是如图1所示的一种或几种模式组合的营销渠道。
(责任编辑：丿丨丨)
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