药妆品牌「DQ蒂珂」空穴来风？

导读：事实上，全新药妆品牌「DQ蒂珂」并非空穴来风。

早先，当“中医药”以黑马之姿成为各大日化公司纷纷趋之若鹜的诺亚方舟，资生堂却在更大的“医药”范围内、针对更细分的消费人群开始了一场另类试验——2009年4月14日起在上海浦东新梅联合广场开始对外营业的“资生堂妍肤化妆品店”，是一家移植于日本东京“Shiseido Life Quality Beauty Centre”（资生堂生活美容吧）模式、针对肌肤疾病患者的药妆店，在各省市推翻传统。

从外观与名字看来均与一般专卖店无异的“资生堂妍肤化妆品店”，其药妆产品与服务对象是一个细分的领域。它专门针对那些深受白斑、青斑、红斑、肌肤凹凸不平及面容暗沉等各种肌肤问题困扰的人群，提供以粉底为主的一系列产品及美容方法咨询。

“目前大陆就我们一家，同时开张的还有台湾的两家。”资生堂消费者服务部的石立当时对《环球企业家》谨慎表示，“销售模式与日本方面还不相同，是否会统一和渗透是将来的课题。”

这是一项看似大胆且增加收入有限之举。“妍肤”店内，这些目前单品价位在160到190元人民币左右的药妆产品，在日本可卖至3000元日币以上，并设有专门的下行销售渠道。虽然在中国试行至今不过半年，其低价在资生堂的定位中尚处“公益”之列，但4月低调开张后，9月时预约已经排到了11月中旬，彰显着药妆这个细分市场的挖掘可能性。

事实上，因为“妍肤”所售药妆的特殊性与针对性，有不少销售渠道与个人前来询问是否可以直接批发或购买——很难说涉众面更广泛的「DQ蒂珂」药妆的全线引入不是源于此。

而在竞争激烈的日化市场，“药妆”市场早已是日化企业正在激烈争夺的新兴细分市场。

本土品牌**5年前业已试水，销售渠道从药店转向商场和超市。而近年来以家化佰草集为的“中医药”概念突然获得的的国内外性地位，使**这样的也纷纷因此受益。**集团去年的销售总额达到90亿元，虽然专柜月销售额两三千元的化妆品系列仍明显处于初步发展阶段。而据业内人士透露，薇姿、理肤泉、雅漾等外资药妆品牌在药房一个专柜的销售额可高达每月30万元。

但“中医药概念”对外资企业仍是一个需谨慎把握的潘多拉之盒。

宝洁在“润妍”中草药洗发水系列上就曾马失前蹄。以“中医药”的“黑发美”之效作为主要卖点的润妍，两年中的市场占有率不很过3%——这个数字，不过是飘柔市场份额的1/10.润妍终在2002年4月全面停产。

事实上，“中医药”的一大特点是因人施治，规模化生产的产品不可能适合所有的消费者，而追求利益化的企业也不可能因人生产。在中医中草药元素的运作上，外资与本土企业在这之上的关系有如“外行人看热闹，内行人看门道”，前者对中医药概念的传统缺失往往很难博得中国消费者的信任度。

显然，在药妆市场的争夺上，资生堂这一次避开“中医药”，走了一条稳中求变之路。