从药品营销词汇看营销动向

导读：近两年随着药店连锁化程度的提高和药品营销方式的发展，一些药品营销新词汇应运而生，这些新词汇也从不同程度上反映了药品营销的一些新动向。

一、 推品种 经济的快速发展使产品很大丰富，同质化程度也在日益加强。在国内，单一个六味地黄丸目前就有上百家药厂在生产。

在合理成本情况下，对我们来讲达成推就是把药店营业员变成了我们的促销员，将对产品在终端的销售起到巨大的促进作用。目前从**程度上讲，推品种是厂商之间在寻求**的过程中找到的一种共赢的营销新手段。

二、 流向查询 药品流通企业通过GSP认证后，电脑和高明的管理软件得到了广泛应用。一些大型医药公司和连锁药店拥有了现代化信息管理系统，能够为客户提供库存量查询、库存周转查询、销售流向查询、客户销量分析等服务。

目前很多大型连锁药店都推出了网上查询平台，根据客户级别提供不同的信息服务。这就给营销工作提供了宝贵的信息资源，这些信息具有真实性、准确性，我们可以及时地了解产品的销售情况，获得各药店当月销售数量和库存数量，准确找到重点药店终端，及时分析市场变化，以不同的营销方法来应对瞬息万变的市场。

三、第三终端 所谓第三终端，是指终端医院药房，第二终端少售药店之外的，直接面向消费者开展医药**销售的所有少售终端。第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如乡镇卫生院，农村和社区中的个体诊所、乡村医生的小药箱、企业和学校的医疗保健室、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等，农村市场是第三终端的主战场。

小编点评：总之，社会信息化程度的日益提高，也将给现代营销赋予更多的新内涵，我们营销人应该及时利用医药流通系统的信息平台，掌握产品信息，用好信息这一武器决胜于营销战场。