连锁开店布局策略需注意哪些事项

　　连锁企业快速铺开店铺网络的版图该如何着手呢?什么样的手段能够效果地完成这项任务呢?开店布点策略就是上等的方案，策略实施过程中是有技巧的，处于激烈的竞争中连锁开店是摆脱被淘汰的高招，在这里小编提出了关于连锁开店布局需要注意的事项。

　　根据定位确定策略

　　不同的服饰品牌定位会衍生出不同的开店策略。对于以**自居的强势品牌或是资金实力雄厚的新品牌来说，由于不存在资金的问题，因此无论是旗舰店、自营店还是加盟店，都很容易开设，在短的时间内抢占据点是其开店的主要目标。在此前提下，可采取双重或多重的策略，务求在短时间内建立密集的网点，扩大与目标消费群的接触面。而对于采取跟随主义策略的大多数品牌来说，一般会根据品牌的定位挑选不同的销售网点，而且开店的速度会依其销售的情况来决定。

　　总部的设立至关重要

　　连锁企业打的是一场组织战、资源战，因此在各省市的市场上，总部的设立就相当重要。国内服饰业经过二十几年的市场发展，已逐步形成了新的“金三角”、“银三角”格局。北京、上海、广州这三地依然是服饰业“金三角”，而沈阳、成都、西安也以其在国内市场的战略地位而形成了“银三角”布局。虽然杭州与温州服饰的崛起使两地服饰业名声大震，但它们两地市场影响力与“银三角”三地的战略地位相比依然略低。连锁企业的总部确立必须要考虑到企业的战略目标及以后品牌的发展方向，现在不少服饰品牌的总部均向上海、北京等地迁移就是有力的例证。

　　理性规划地区分部

　　随着加盟客户的增加，不可能完全由总部去面对每一个客户、处理每一个客户的业务。因此，在整个加盟管理体系规划之初，就必须要考虑到区域的划分以及自营分部的设立。在划分中，服饰业常见的是将国内市场划分为华北区、华东区、东北区、西北区、西南区、华中区、华南区、其他区等8个区域。根据品牌定位的不同，分区方式也各有不同。

　　对于各省市性的强势品牌，“金三角”的3个城市通常会成为其未来的区域枢纽而划入自营范围。而对于区域性的发展中品牌，就必须理性地去规划，尤其要认清楚自身的真正竞争力及未来的发展目标，再去划分区域，划分自营城市等。也有一些品牌会给予有实力的加盟客户相应的优惠政策，将它们培训为区域中心。

　　连锁布点随着不同的经营阶段而有不同的策略，而设点的依据一方面须考虑后勤补给的可达性，另一方面主要的是每一家店所需的市场规模。多大的市场规模可维持一家店的生存是开店初期就需要评估出来的。在布点时，应依据每一城市的消费能力和消费人口数量来估计市场容纳量，并精细预估可开店数，然后根据经营策略来设定布店计划。

　　设立旗舰店

　　服装品牌的旗舰店具有多重功能，旗舰店的设立非常重要。

　　1.基本功能：示范中心

　　每一个旗舰店就是一个品牌的展示中心，是各地特许专卖店的模板。

　　人才培训中心。旗舰店对品牌的展示，不光在产品及装修上，更在其所提供的服务上，因此旗舰店有时也会成为特许专卖店导购的训练中心。

　　2.短期功能：区域发货中心

　　部分城市的旗舰店有时对周边地区的加盟客户有货品调济作用。

　　资讯与信息中心。店铺是品牌的销售场所，同时也是品牌接收消费群反馈信息的场所，旗舰店也不例外。

　　3.中长期功能：区域协调中心和总部决定传达中心

　　旗舰店在一些城市会终成为枢纽，功能作用不可小觑，这样子的话就可以为周边区域消费者提供更多更好地服务， 有两个方面可以实现此功能，那就是区域协调中心和总部决定传达中心。