书店亏损原因解析货品关系问题

2012-06-29来源：渠道网

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可能我们都知道了自己品种不足，但是却不知道应该增加哪些品种。我也告诉大家几个简单的办法：检查适合你店销售的常销书品种是否缺少;参照上面说的办法到其它店，到书城去看，也可引把有经验的人请进来看;找出版社，他们会告诉你相关的情况。由于出版社的人大多对本社出版的种别情况了解的太多，可以给你很好的指导。

三、进货不足

主要表现在进货次数少，进货量不足，进货的时间滞后。一个门店正常的经营，进货应该有规律，至少要做到一周一次，再差的也要半月一次，假如做不到，那可以说跳高亏损。

我曾调查了安徽省许多书店的进货情况，结果发现，凡是创收的门店，每月的进货都在6次以上，凡是亏损门店月进货次数都在6次以下。做的店，像阜阳的一个书店月进货在26次左右，当然包括自己进货和供货商主发货。

进货勤了，你既可以随时了解出版动态和市场信息，也可以及时将好书进到门店，知足销售。从顾客角度来看，你常常有新书，那么顾客就喜欢逛你这个店，能增加人气，促进销售。许多书店在这点上做的很不够，**要养成进货有规律，顾客知道了进货规律那么他们来书店也会形成规律，好比每周五有新书到店里，那么顾客就会周六、日来店，会形成规律，假如没有规律，那些顾客不可能每天来你的书店。