书店亏损原因解析 货品关系问题

2，得到详细品种情况。可以到和你书店定位相似的其它书店去看，看别人是经营哪些种别，每个种别都有哪些品种，这些品种哪些你书店有，哪些你书店没有。这些书在摆放在什么位置，再观察顾客的阅读情况。这样也可以得到启发。当你考察的书店越多，你的见识就越广，对自己书店的经营就理解的越多。

当然，还可以考察大书城，由于书城的品种齐全，小店经营的图书大多品种书城是有的，而更多的品种是小店没有。那么通过对大书城的这些和你书店有关的品种了解，多了解详细的图书情况，也知道哪些书自己的书店可以销售，哪些书可能在自己的书店没有市场。观察了这些对自己书店的品种把握有很大的匡助。

3，还有一种专职的做法就是把书店经营的种别涉及到多学科体系弄清晰。

然后在弄清晰这个学科体系里有哪些权势巨子的导师学者，他们都有哪些著作，代表作是什么?哪些书是有学科的主要著作，哪些是衍生的著作，哪些是具有学术性的，哪些是具有史料性的等等。把这些弄清晰了，那么就能掌握你定位的书店应该经营的哪些图书了。这个做法确实要求有点高，不是专职人士是很难做到的。

不外这里要提醒一点，并不是所有的种别里都是权势巨子的著作好卖。更多的是要考虑面临的读者群。我举个例子，许多小书店都有经济治理类，在这个种别里都有治理类和营销类。治理类的要说经典的东西仍是国外治理大大师的著作。国内外上被公认的治理大师有50多位，他们中许多人的著作都有中文版。

这些书应该能说是很经典的，假如在省会城市，书店周边有许多高真个经济治理人士或者高校教师，那么这些经典的书应该常销品种。但假如是地县级城市，同样是这些经典的治理大师的著作，未必能常销。可能在治理类里陈列一些国内企业治理人士编写的治理类书更好卖，也许他们觉得和自己的实际更接近。这就是在这个特色如何做，图书结构该如何掌握要不清晰。否则就出现了那些经典的书，权势巨子的著作无人问津，好书销不动的情况。

二、品种不足

大家知道，按一般的原则，品种的多少和销售额是成正比的。那么要想进步销售必需有足够的品种。

我问你们：一个40平米的书店应该具备多少品种比较合适?有的说2000，有的说3000，按照一般的情况一个20平米的店要3500品种，一个40平米的店要6000品种，100平米的店要10000以上，根据这个尺度你们检查一下自己的店看看存在多少差距?

我们不能为了品种数而盲目的增加，重要的一点是在凸起你的优势的种别上，品种**要丰硕和充足。有两个典型的例子就是席殊书屋安徽阜阳店和浙江金华店，这两个店都是开在新华书店旁边，这两个店的品种数目都许多，但是这些品种大部分是在人文学术上，而不是均匀分配。假如也像新华书店那样经营许多种别，即使品种数目不变，一点竞争力都没有。