宏基新经销模式：颠覆游戏规则

“PC是2000亿美元的市场，智能手机再过几年也能达到这个规模。我们专心在这个4000亿美元的市场里努力，完全可能做到300亿美元。三五年内我们还有很大持续成长的空间。”王振堂对本刊表示。他接下来要书写的增长故事将更艰难也更精彩——如果五年前宏碁的主要竞争对手还只是专注于PC制造的惠普、戴尔和联想，现在，它必须面对的玩家前所未有地多起来：惠普、戴尔、联想、华硕、苹果、英特尔、高通、联发科、诺基亚、摩托罗拉、**、微软、谷歌……

各种亦敌亦友的势力都觊觎蓄势待发的移动互联网市场。当移动终端从单纯的通话工具转向多媒体和数据服务，新战场从旧战场的硝烟中脱胎而出。2010年4月，联想高调宣布其移动互联网战略，惠普则宣布以12亿美元收购智能手机厂商Palm。

早在2008年，宏碁就以90亿新台币的价格并购了台湾智能手机厂商倚天资讯，为尚未爆发的移动市场做准备。2009年10月，完成PC与手机研发、销售融合的宏碁发布其款基于Android系统的智能手机“Liquid”A1。这款当年12月上市的手机销量远很预期，甚至出现供不应求。

今年宏碁还将陆续发布六七款智能手机。按其时间表，其2010年Android和Windows Mobile系统智能手机出货量共计在200万至300万台，到2011年将骤增至1000万台；到2013年，智能手机将占宏碁收入的10%，并在接下来继续提升至20%。

对智能手机的疯狂追逐只是宏碁对移动市场全力以赴的冰山一角。在王振堂看来，宏碁是有机会成为黑马的新赢家：“我的定位不同于在后面的追赶者。我会是领跑者之一。”

宏碁在上网本和笔记本上优势明显，不仅与三星、高通和联发科等相关公司合作很深，更收购了上游的半导体和液晶面板厂商，同时拥有很大的规模经济，这些都有助于其在移动市场的打拼。在做完种种布局后，王以在宏碁和PC业中20年的经验与阅历，为宏碁规划好下一个五至十年的增长路线：智能手机将来会取代上网本和笔记本，必须高明入这个市场卡位，不能坐等竞争对手蚕食自己；到，当规模经济达到一定程度，胜负的关键就是执行和速度。

“只要在变局中，我们就有机会。”这就是王振堂和宏碁的底气。