留学市场如何塑造品牌?

留学市场的营销正越来越趋向于整合各种营销资源进行整合营销的时代，这一点，已经在2009年的营销中得到了验证：2009年的留学市场营销已经让众多留学企业心灰意冷，靠招生代理的部分企业忽然发现代理招生不灵了；靠百度竞价的发现竞价的价格已经不堪重负了，效果却还没有见到；就连国内外教育展会也成了企业的展会秀，花了大把银子竟然不见效益。在2010年的营销中，百度的新竞价系统和媒体资源的蜂抢，加上消费者的消费转型引起的市场竞争变化，此整合营销趋势将更明显的淘汰一部分不能跟上留学市场营销时代步伐的企业，成就部分将品牌战略化发展的企业。

那已经有度的企业该如何将有度转变，塑造成为品牌？营销是个系统的行为，从广告的投放引起潜在消费者的兴趣，到消费者由有兴趣转变为主动的去了解，再到消费者的购买抉择，甚至于有些企业出现问题与消费者扯皮，每一步都在影响着企业成为一个品牌。于是，系统的营销行为将成为留学市场走向品牌的捷径，整合广告、公关、活动、产品、服务等各方面资源，终形成对消费者的影响力和感召力，是留学企业塑造品牌的先吃螃蟹出路。

营销方式转型，意味着在产品、服务、公关传播方面等都要进行深入持久的整合。

产品

产品决定出路，有什么样子的产品，就决定了往哪个方向发展，成为一个什么样的品牌，但有好产品并不意味着能成为一个品牌。当前的留学市场，靠弄个国外的“野鸡大学”等一些垃圾院校进行包装的不在少数，还有一些为了短期利益将国外一般的院校包装为名校，抓住消费者急于出去的心理，进行营销包装大“忽悠”的，虽然短期内会获得的营销腰包不瘦，但从战略上看，此类留学企业永远也不可能成为品牌。

还有的，为了销售而销售，完全不顾学生的长远发展和兴趣爱好等，盲目为学生都说国外返还佣金高的院校，造成社会口碑负面传播，甚至网络上的负面信息已经接近很越正面的信息，此类企业如不进行产品改造和营销管理，将成为留学市场转型期

先淘汰的企业。

在目前中国消费转型的大背景下，对国外名校市场需求越来越大，这就需要在产品上做加减法来迎合市场的需求，迎求更大的发展。如有些企业产品很多，但哪一个能获得消费者的欢迎？哪个有持续的发展竞争力？哪一个产品就做成拳头产品？都是留学企业面临的问题。有些企业眉毛胡子一把抓，只要是产品就往企业里放，既不考察产品在消费者中的需求，也不考虑产品同类市场中的差异性，更没有考虑怎样进行品牌化营销，一味的进行大杂烩式营销，将会淹没在留学市场大转型的浪潮中。