个人网上开店进货渠道的选择

网络卖家的大量出现也派生出网络批发群体的出现,除一些常见的网上少售商店外,网络批发网站也有不少,如阿里巴巴网站及慧聪网等。这种网络批发市场与传统实体批发市场有很多相似之处,如网上批发市场商品同样琳琅满目,品种齐全,同样适合各种批发客户,与少售相比同样具有价格优势。有些网站还有专门针对个人开店的小额批发平台,如阿里巴巴的小额批发网,淘宝许多“掌柜”都是从此网站进货。与传统批发市场相比,网上批发市场有其优势也有其劣势,如网上批发市场查找商品方便快捷,不用跑很多地方就很快找到想要的商品;但其劣势也很明显,网上商品只有图片,不能看到实体商品,而有些商品图片与实体在颜色及质量上还是有**距离的,这往往是商品批来后卖不出去的主要因素。所以在网上批发市场进货更要注意进货量不能太大,进货前多与供应商沟通、与其他用户沟通,避免造成太大的损失,尽量选择信誉度高的供应商,如阿里巴巴网站的诚信通用户。与传统批发市场进货一样,在网上进货也应与供应商事先谈好换货及退货事宜。

目前,不少网站提供网上批发业务,如前面提到过的阿里巴巴网站及慧聪网,还有无忧货源网、支付宝社区、百度贴吧(代销吧,批发吧)、中国小商品城网)等。

(三)品牌代销

品牌产品因其成熟的管理及营销方式,消费者对产品的质量及售后服务较为信赖,网店代销此类商品客户群有支持,也无需花大量的精力及资金去宣传推广。更重要的是“掌柜”无需为商品拍照,只要在网上展示商家给的产品图片,产品介绍等资料即可。有些网店甚至不需先垫付资金进货,可先向卖家收取定货资金,再给商家**的资金,让他发货,然后代销者从中取其中的差额。对于刚进入网上开店行列的新手来说,这是一个非常不错的选择。目前在一些CtoC网站开店的网店不少采用的就是这种方式。

做得好的品牌代销不需什么资金投入,不用准备仓库,不用负责物流,不用给商品拍照且从商家那拿到的商品图片一般比较好也更容易吸引买家。但品牌代销正因为这些优点,也使得利润相对缩水,只能取代销差价,且价格相对稳定。另外,有些个人网店直接从网上品牌代理商那进货,作为品牌产品的三级、四级代理商,并由供应商发货给客户,所以不好对商品质量、库存和售后服务有很大的把握,所以在挑选的时候也要找一些比较正规的公司,根据自身的要求选择合适的。

如何寻找品牌代销渠道?这也是很多人关心的问题。我们可以多出去逛逛,主动寻找现实生活中见到的品牌及客户群外,网络也提供了不少品牌代销的渠道或网站,如无忧货源网中就提供了不少网络代销的品牌。

(四)其他渠道

上述三种进货渠道,一般个人网上开店都能选择,但所进商品因此而大众化,可能同样的商品很多网店都在卖,很难在款式及价格上占据优势,要想商品卖得好,差异化及低价位才是获胜的关键因素,所以进货渠道的稀缺才是某些网店成功的主要原因。这些进货渠道有及外贸商品尾货、品牌商品压库货、国外一线品牌节前或换季打折货等。不过这些进货渠道并不是大多数网店能够选择的,比如国外品牌打折,必须有亲戚在国外或你有机会经常出国才行。

四、总结

进货渠道很多,作为个人在网上开店,要根据个人的资金、能力、精力来选择合适的进货渠道。进货渠道虽然是关键,但选择进什么样的商品也不容忽视,所以“网络掌柜”更应多出去走走,看看当前的流行趋势,要有流行的敏感神经以及市场神经,以便网店的商品真正符合消费者的需求,这样才能支持网店越做越好。