“商道”是品牌持续成长之道

案例（3）：红蜻蜓鞋业董事长钱金波认为，经营企业就是经营人生，商道即人道，红蜻蜓品牌三要素中的人文关怀“先学会做人，后学会做事”，成为红蜻蜓企业近几年来红遍中国的重要文化因素。

大河涨水小河满，小河涨水大河满，康奈、奥康、红蜻蜓的成功，在于他们与下面的很多经销商共同编织了强大的诚信经营之网，行商道，与市场对接，精心服务于客户，共同实现了双赢。

市场竞争的游戏在这个时代更需要商道，一个以商道引导商业和商界的新时代已经来临，在红海中拼搏的中小型鞋企一直在夹缝中寻找着自己的生存点，三流企业比产品，二流企业比品牌，创新企业比商道。诚然，有“商道”，还得有“商术”，商术包括如何在商场中进攻、防守、拓展、造势、推广等等策划手段，但是只把眼光落到“术”的层面，而难以上升到“道”的层面，这是目前许多中小型鞋企跨不过的门槛。

中小型鞋企不能只是模仿成功企业的表面皮毛，而应模仿他们的精髓，不能只是光羡慕他们的成功，更应反省自我，试想当年的奥康、康奈等成功企业不也是遇到过今天小型鞋企一样的瓶颈，例如在面对家族企业的困惑时，是保持原有体系，还是能者上庸者下，让家族内不适合管理的人离职。在实际经验中，他们选择了后者，对家族成员能力不够的采取“留薪不留职”，顺利突破了这一瓶颈。只有这样，企业才能走向现代化的轨道，管理就会加强，进而就会形成自己的核心竞争力，有实力才能更

好地服务客户，才能让客户通过高明的管理模式与厂商共同达到双赢的目标，而这个过程中，商道是一条主线，贯穿始终，并不断升华。

因此企业向往发展，就要懂得积累企业文化的底蕴。在积累企业资金的同时，还得积累企业的“道”，多思考一下企业家如何从“店长文化”转向“企业文化”，小型鞋企如何由“术”向“道”转变，完成管理理念上更大的升级，这是中小型鞋企品牌持续成长过程中必须面对的问题。